Estrategias para las 4 ps

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Estrategias aplicables a las 4 variables de mercadeo según Belch & Belch (2005) :

PRODUCTO
* Simbolismo del producto: este tipo de estrategia consiste en resaltar la calidad , elfuncionamiento y durabilidad del producto.
* Desarrollo de marca: la elección de un nombre de maraca para un producto es importante desde la perspectiva promocional, pues dicho nombre comunicaatributos y significado. En este caso se buscan nombres de marca que transmitan conceptos del producto y ayuden a posicionarlo en la mente del consumidor.
* Empaque: Suele ser el primer contactodel consumidor con el producto, es otro aspecto de la estrategia del producto. Debe generar una primera impresión favorable, debe comunicar información sobre el contenido y también se puedecomunicar un mensaje de promoción de ventas.
PRECIO
* Igualar a la competencia: Un producto posicionado como de la más alta calidad que tenga un precio menor que el de los competidores generaraconfusión en el consumidor por lo que el producto debe tener un precio igual o semejante al de la competencia.
* Relación Precio Publicidad: (Publicidad alta, precios altos, publicidad baja preciosrelativamente bajos), algunos factores como la calidad del producto, la competencia y la publicidad , interactúan en la determinación del precio que una empresa puede y debe cobrar.
PLAZA
*Revendedores: mayoristas, distribuidores, agentes de compra y minoristas.
* Canales directos: publicidad de respuesta directa para la venta de productos.
Ej.: Avon, Tupperware…
* Internet comocanal directo, pues ofrecen productos y servicios en sitios web.
* Canales indirectos, Habitualmente con el uso de una red de mayoristas que revenden a otros minoristas para llegar al consumidorfinal.

PROMOCION
* Empujar (push ) : consiste en empujar el producto por los canales de distribución mediante su venta y promoción agresivas a los revendedores e intermediarios.
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