Estrategias para lograr un crecimiento rentable

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ESTRATEGIAS PARA LOGRAR UN CRECIMIENTO RENTABLE
INDUSTRIA BANCARIA Y FINANCIERA
LOS CAMBIOS EN LA INDUSTRIA NUNCA
SE MANTIENEN ESTATICOS
A PARTIR DE ESTE PUNTO,
¿HACIA DÓNDE NOS DIRIGIMOS?
Las entidades financieras afrontan múltiples desafíos en el dinámico mercado de la
actualidad. Dentro de una economía global que se hace cada vez más competitiva,
usted necesita desarrollareficientemente aquellos productos que satisfagan
rápidamente las necesidades del cliente y de nuevos prospectos, los cuales son cada vez
menos leales y más exigentes, esto permitirá crear una relación de confianza a largo
plazo con dichos clientes. Usted puede realizar una administración de riesgos más
precisa y a la vez, debe ajustarse y cumplir con un amplio rango de cambios
regulatorios locales einternacionales que demandan reportes más estandarizados y
transparentes. Debe también poder hacer innovaciones internas y externas
encaminadas a buscar la excelencia operacional en todos los niveles de su Entidad.
Finalmente, la consolidación de la industria ha traído consigo muchos cambios, lo que
ha obligado a las organizaciones bancarias a salir de sus líneas de negocios más débiles,
haquebrado sus cadenas de valor y ha generado una mezcla dispar de estructuras de
IT.
La superación de estos desafíos exige nuevas estrategias de negocios y de tecnología de
la información, que ayuden a proyectar e incrementar los ingresos, mejorar la
eficiencia operacional, reducir los costos y eficientar la rentabilidad global de su
negocio. En la actualidad, los bancos y entidades financieras engeneral, están mirando
más allá de las prácticas tradicionales, estudiando las nuevas tácticas y herramientas
que los analistas y líderes ideológicos del sector han identificado como las más idóneas
para esta industria.
TRAZANDO EL MEJOR RUMBO POSIBLE
Basándonos en lo que los expertos de la Industria Financiera han planteado a nivel
internacional, las estrategias de crecimiento rentable deSAP, exploran las más recientes
estrategias, soluciones y mejores prácticas definidas para la industria bancaria y
financiera.
En este folleto tratamos de reflejar la posición de analistas independientes, expertos en
la industria y ejecutivos corporativos con respecto a la industria financiera. Entérese de
mayores detalles sobre las citadas estrategias, prácticas y herramientas en lassiguientes
páginas y descubra cómo puede ayudar a su institución a alcanzar un crecimiento
rentable.
ESTRATEGIAS PARA LOGRAR
UN CRECIMIENTO RENTABLE
3
SOLUCIONES DE INDUSTRIA ALTAMENTE
ENFOCADAS…
Con las actividades de fusión
y adquisición emprendidas en
los últimos tiempos, de
acuerdo con los analistas de
la firma Datamonitor, las
entidades bancarias y
financieras han dirigido susobjetivos estratégicos hacia el
denominado “crecimiento
orgánico”. Durante este
periodo, muchas entidades
han igualmente enfocado sus
esfuerzos en la reducción de
costos operativos. Sin
embargo, dado que la mayoría
de las instituciones
financieras ya alcanzaron el
umbral de los ahorros en
costos, el siguiente paso a dar
dentro de su proceso de
crecimiento debería garantizar
que elrendimiento patrimonial
(ó ROE, por sus siglas en
inglés) resultante no se vea
neutralizado por los costos de
transformación de negocios
que se asocian a la ejecución
de la estrategia.
Un reciente estudio realizado
por SAP entre diversas
entidades bancarias y
financieras concluyó que el
82% de las mismas tienen
planes estratégicos de
crecimiento durante los
próximos tres años. De éstas,
el72% espera que el
crecimiento provenga
primordialmente de las ventas
cruzadas de productos a los
clientes existentes. Otro 22%
espera crecimiento a partir de
las captaciones de nuevos
clientes y el 6% restante de
fusiones o adquisiciones.
… CON LAS HERRAMIENTAS
QUE LES DAN SOPORTE
Actualmente SAP soporta los procesos críticos de negocio de varias entidades
financieras y aporta...
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