Estrategias para planeacion

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TEMA 1: MÁRKETING ESTRATÉGICO Y MÁRKETING OPERATIVO

Plan de acción comercial y plan de márketing
Plan de acción comercial
Plan de márketing
Inversión del departamento comercial
Inversión del departamento de márketing
Inversión del departamento de márketing
En función de qué se elabora el presupuesto
Relación entre Plan Estratégico y Plan de Márketing
Funciones del Plan deMárketing
Esquema del Plan de Márketing
1.2 Márketing estratégico vs. márketing operativo

TEMA 2: ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO EMPRESARIAL

2.1 Estrategias de crecimiento de la empresa
Matriz de Ansoff
Matriz de Boston Consulting Group
Cartera de productos coherente
2.2 Las situaciones de mercado: líder, seguidor, retador y especialista
Explicación competitiva dePorter
Barreras de entrada a un mercado
Grado de dificultad de copia
Intensidad de la rivalidad
Posiciones competitivas según Porter

TEMA 3: ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

Segmentar el mercado
Requisitos para una segmentación
3.1 Criterios de segmentación
3.3 Estrategias de márketing segmentado
3.4 Hipersegmentación y contrasegmentación

TEMA 4: ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTODE PRODUCTOS

4.1 Posicionamiento y diferenciación
Posicionamiento con respecto a la competencia
Criterios de posicionamiento (diferenciación) con respecto a la competencia según Philip Kotler

Cómo construir el posicionamiento según Wind

4.3 Estrategias de posicionamiento y reposicionamiento
Estrategia de posicionamiento
Reposicionamiento

TEMA 5: ESTRATEGIAS DEDESARROLLO DE PRODUCTO

Tipos de productos de menor a mayor precio
Ciclo de vida de un producto
5.2 Estrategias de marca
Cómo se genera una marca
Criterios para la creación de una marca

TEMA 6: DESARROLLO Y LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS

6.1 Innovaciones de productos
Lanzamiento de nuevos productos
Motivos o razones por las que lanzar un producto nuevo
Causasde un mayor fracaso de un nuevo producto
6.3 Difusión de las innovaciones de productos nuevos
6.4 Fijación de precios en productos nuevos
Estrategias de precios

TEMA 7: ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

7.1 Objetivos de la empresa y fijación de precios
Fases de fijación del precio de venta o qué se ha de tener en cuenta al asignar un precio
Objetivos de la política deprecios
7.2 Estrategias de precios
Para innovaciones de productos ya existentes o para productos nuevos
Para productos que ya tienen competencia
Basadas en la demanda
Estrategias promocionales
7.3 Estrategia de precios psicológicos
7.4 Fijación de precios a un conjunto o línea de productos

TEMA 8: ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA DISTRIBUTIVA

Definición dedistribución
Canales de distribución
8.1 Selección de los canales de distribución
Criterios de evaluación para la elección de los canales de distribución
Factores que ayudan a tomar la decisión de seleccionar un determinado canal de distribución
Preguntas que se ha de plantear
8.5 Comercio electrónico: realidad y futuro

TEMA 9: ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN EXTERNA

Objetivos dela comunicación
9.1 Mix de comunicación

Publicidad o comunicación publicitaria

Objetivos publicitarios
Principios publicitarios
Tipos de publicidad
Fases del proceso publicitario o de la campaña publicitaria
Promoción de ventas: Qué es y a quién se dirige
Objetivos de la promoción de ventas
Características de una promoción de ventas
Límites de unapromoción de ventas

RRPP: Qué es y a quién se dirige

Características de la RRPP
Públicos a los que se dirige la RRPP
Clasificación de la RRPP
Funciones del departamento de RRPP
Fases de una campaña de RRPP
Enfoques de la RRPP

Márketing directo: Qué es y a quién se dirige

Objetivos del márketing directo
Factores a tener en cuenta en el márketing directo...
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