Estrategias precios

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 4 (781 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 19 de diciembre de 2011
Leer documento completo
Vista previa del texto
MERCADONA
L’estratègia de preus que pren l’empresa Mercadona parteix d'una reflexió aparentment senzilla. Igual que una persona quan vol anar a sopar no tria el restaurant pel preu unitari delsplats ,sinó pel muntant del compte final, el client escull un supermercat a partir de la relació entre el que espera que li costi el carro de la compra sencer i la qualitat dels productes que inclou.El plantejament que Mercadona inicia es basa en la rotació de producte. Mantenir en les prestatgeries només aquelles referències que tinguin una alta rotació, deixant fora a nombrosos productes demarques externes donant més espai a la marca pròpia.
El resultat és que una cadena de distribució no ha de satisfer la possibilitat de triar del consumidor, sinó la possibilitat d'encertar amb elproducte que satisfaci les seves necessitats.

El pla d’acció de l’estratègia de preus de Mercadona està format per :
• Baixar el cost mitjà total del carro de compra. Davant una baixada de les vendesdetectat al setembre ha analitzat les seves prestatgeries al mil•límetre per trobar on reduir costos i poder traslladar-los al consumidor.

• Reduir referències, entre 600 i 800 abandonaran elslineals de la cadena en funció de la seva rotació.

• Eliminar nombroses duplicitats, com en galetes, préssec en almívar o formatge tendre, ja que en ocasions el mateix producte, fins i tot del mateixfabricador, està present en dos formats diferents.

• Canvis en l'empaquetat i en formats. Es tendirà a paquets més econòmics, com els *bricks de llet sense setinat, malgrat que aquesta no siguirealment una mesura que redueixi costos, i es potenciaran formats més grans per afavorir l'estalvi.

• La fruita tornarà a vendre's a granel, Mercadona espera amb això baixar el preu una mitjana del 15%en un segment en el qual havia perdut acceptació. També introdueix el pes variable, rebaixant el cost mitjà un 22%.

• Repercutir de manera gradual en els seus preus la baixada de les matèries...
tracking img