Estrategiay logistica

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ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION Y LOGICA
Particularizar por sector (industrial) y compañía el modelo de distribución. Producto – precio – promoción – plaza (distribución) + servicio. + CantidadDistribución física===> logística

Existe la distribución porque existe un desequilibrio entre la oferta del fabricante y la demanda del consumidor

El distribuidor es un intermedio funcional

Elmarketing se fundamenta en la competencia.

El mayorista controla el mercado en una situación de competencia perfecta.

Hasta donde es delegable la función de distribución?

Hasta que sus objetivos delplan de marketing con la variable no se desvíen. La función de distribución es delegable siempre y cuando no se pierda el control.

Ventas por transferencia y ventas en consignación: NUNCA Elconflicto de canales se presenta con marcas posicionadas.

La franquicia es el modelo ideal de distribución.

EXAMEN: ¿Quién puede mas, la marca o el canal?

DISTRIBUCION

Canal lleno

RomperVínculos

Fuerza

Distribución

La rentabilidad viene por

Diferenciación: productos y servicios

Liderazgo en costo: productividad + economía de escala

La distribución debe agregar valor alproducto.

Agregar valor es cuando el encuentro entre la demanda y la oferta es más armónico. Si la distribución NO agregar valor, entonces NO debe existir el distribuidor.

El canal dedistribución es el camino recorrido por la propiedad de la mercancía entre el fabricante y el consumidor final.

Intermediario: negocio independiente existente entre fabricante y consumidor finalComerciante: toma propiedad física de la mercancía.

Agente: NO toma propiedad física de la mercancía.

El producto termina de producirse cuando llega al consumidor final.

Distribución: acercamientoentre oferta y demanda.

Distribución: manipulación de proceso LOGÍSTICA.

El flujo de productos se mueve a través de una serie de etapas desde el punto de producción hasta el de transferencia de...
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