Estratégias de mercadotécnia

INDICE
Estrategias de mercadotecnia 2
ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN 2
FIJACION DE PRECIOS PARA PENETRAR EN EL MERCADO 11
SEGMENTACIÓN O RESEGMENTACIÓN 20
Selección De Segmentos Del Mercado 23
Panorama de los segmentos de mercado y los mercados meta 25
Beneficios de la segmentación del mercado 26
El proceso de segmentación del mercado 27
Clasificación de la segmentación 41POSICIONAMIENTO O REPOSICIONAMIENTO 50
POSICIONAMIENTO PARA OBTENER VENTAJA COMPETITIVA 66
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO 72
Tácticas de producto 80
Tácticas de Plaza 85
DETALLISTAS CLASIFICADOS POR ESTRATEGIAS DE MARKETING 147
TÁCTICAS PARA PRECIOS 169
Tácticas de Promoción 199
CONCURSOS Y SORTEOS 203
DISTRIBUCION DE MUESTRAS 204
PROMOCIONES DE VENTA EN LINEA 204
HERRAMIENTAS PARA LAPROMOCION DE VENTAS 205
VENTAS PERSONALES 206
VENTAS POR RELACIONES 206
PASOS EN EL PROCESO DE VENTAS 206
LA ADMINISTRACION DE VENTAS 207
IMPACTO DE LAS TECNOLOGIA EN LAS VENTAS PERSONALES 208
Táctica de Servicio 224
LA IMPORTANCIA DE LOS SERVICIOS 225
DISEÑO DEL SISTEMA DE INTELIGENCIA COMPETITIVA 284
CUATRO PASOS PRINCIPALES 284

Estrategias de mercadotecnia
ESTRATEGIAS DEPENETRACIÓN
ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN AL MERCADO

Las estrategias de penetración en el mercado buscan básicamente colocar de una manera más eficiente un producto dentro del mercado o haciendo que los clientes sigan consumiendo el producto, o atrayendo a los clientes de la competencia, ofreciéndoles ventajas competitivas de acuerdo a la competencia, al momento de identificar el mercado alque va dirigido nuestro producto se toma en cuenta las siguientes estrategias algunos ejemplos serian:
* Ampliando los horarios comerciales.
* Bajando precios.
* Ofreciendo parking gratuito.
* Ofreciendo promociones en la compra del productos
* Dar un buen servicio al cliente.
* Añadir un plus a nuestro producto que lo haga diferente al de la competencia.
* Alianzasempresariales.
También existen estrategias que benefician la penetración de un producto al mercado extranjero:
* Exportación.
* Proyectos “Llaves en mano”.
* Licenciamiento.
* Franquiciamiento.
* JointVentures.
* Establecimiento de subsidiarias de propiedad absoluta.

La etapa de introducción se inicia cuando se lanza un producto. La introducción toma tiempo, y elcrecimiento e las ventas suele ser lento. Muchos productos conocidos, como el café instantáneo, el jugo de naranja congelado y los sustitutos de crema en polvo para café tardaron muchos años, antes de ingresar en una etapa de rápido crecimiento.
En esta etapa, en comparación con otras etapas, las utilidades son negativas o bajas a causa de lo bajo de las ventas y los elevados gastos de distribución ypromoción. Se requiere mucho dinero para traer a los distribuidores y formar sus inventarios. Los gastos de promoción son relativamente altos, pues hay que informar a los consumidores del nuevo producto y convencerlos de que lo prueben. Puesto que el mercado generalmente no está listo para refinaciones del producto en esta etapa, la empresa y sus pocos competidores producen versiones básicas delproducto estas empresas se concentran en aquellos compradores que están mejor preparados para comparar.
Las empresas, cobre todo los pioneros en el mercado deben escoger una estrategia de lanzamiento que sea congruente con el posicionamiento que se piensa dar al producto. Se deben dar cuenta de que la estrategia inicial no es más que el primer paso de un gran plan de marketing para todo el ciclo devida del producto. Si el pionero escoge una estrategia de lanzamiento encaminada a sacarles todo el jugo posible al mercado, estará sacrificando las ganancias a largo plazo en aras de una ganancia inmediata. a medida que el pionero avanza por las etapas posteriores del ciclo de vida, tendrá que formular continuamente nuevas estrategias de fijación de precios, promoción, etc. la mejor posibilidad...