Estructura de comercializacion

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1.5 COMERCIALIZACION

1.5.1 Estructura de los canales de comercialización

“La estructura del sistema de distribución o canal de comercialización puede describirse según sea la longitud de sured: el número de intermediarios entre el fabricante y el consumidor. Puede también describirse de acuerdo con la amplitud del sistema: el número de mayoristas y minoristas a cada nivel. Un tercer métodoexamina el carácter de las instituciones que operan en el sistema de distribución”.63

“Al nivel minorista, las instituciones pueden ser de gama completa de productos, de gama limitada o mayoristasespecializadas que comprar y revender productos. Los agentes y comisionistas operan también como mayoristas, pero más bien en calidad de agentes de ventas de los fabricantes que de compradores demercancías.”64

“Las juntas de comercialización de los gobiernos, son también a veces mayoristas, especialmente en lo que se refiere a los productos importantes de exportación. Las tiendas minoristaspueden clasificarse según el tipo de productor utilitarias, corrientes o especializadas”

1.5.3 Selección de los canales

En el caso de JIKAR Asesores, su comercialización se llevará a cabopor medio de canales directos, considerando que el canal de distribución elegido es el más efectivo, seguro y menos costoso, es decir: JIKAR se encargara de efectuar la comercialización y entregapersonalmente de nuestros productos y servicios a los medianos y pequeños comerciantes del centro de Barranquilla, de esta manera conservamos la calidad del servicio y el alto grado de especializacióntributaria. Para tales fines, la propia empresa crea toda una estructura de reparto de volantes con días u horarios establecidos por áreas geográficas preestablecidas.

SELECCIÓN DE CANALES DECOMERCIALIZACION.
En esta parte del análisis de mercado se debe retomar la información tanto del
comportamiento del mercado, como del estudio técnico en cuanto a la capacidad del
proyecto, a fin de...
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