Estructura de los negocios

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Estructura organizacional
Departamento de ventas

Gerente de ventas:
• Coordinar y negociar con ejecutivos y personal de alto nivel el futuro, los programas, las políticas etc., de laorganización
• Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabodichos planes
• Dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas.
• Planeación y presupuesto de ventas.
• Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades.
•Monitoreo, control del ámbito de la comercialización.

Gerente de Categorías: Entregar al gerente informes constantes acerca de las ventas de la compañía para llevar un constante control en el manejofiscal de la organización y no se presente futuros problemas.

KAM (Key Account Manager):
• Analizar en conjunto con sus colaboradores las ventas y todo lo referente al departamento de ventasevaluando si se han cumplido los objetivos, la causa de desbalances y las posibles medidas correctivas.
• Controlar las rutas de supervisores y mercaderistas.
• Realizar informes de cumplimientospara cliente, jefatura.

Director de Merchandising: realizar la programación y asignación de los recursos del departamento de ventas para dar cumplimiento a los programas.

Coordinador Logístico:Informar sobre condiciones y actos inseguros dentro de la fabrica para prevenir tanto accidentes como inconvenientes teniendo en cuenta las normas de seguridad que se deben manejar.

Mercaderista:Es la persona encargada de concretar las actividades de mercadeo dentro del establecimiento o tienda se servicio. Con Iniciativa, Colaborador y con(Entusiasta (Cualidades del Mercaderista Cortez yAmable(Dinámico (Creativo (Tenaz (Responsable (Disposición Observador(Apariencia Adecuada (Estratégico (

Asesor Comercial: es la persona dentro de la empresa que realiza la labor de venta con los...
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