Estructura de un plan de mercadeo

ESTRUCTURA DEL PLAN DE MERCADEO

1. DIRECCIONES CORPORATIVAS:
Visión Corporativa, Objetivos y Estrategias
• Definición de la Misión/ Visión/ filosofía del negocio
• Objetivos corporativos delargo plazo
• Objetivos financieros (ROI, ganancias)
• Organización y responsabilidades de las unidades de negocio

2. ANALISIS DOFA O SWOT:
• Fortalezas internas y debilidades
a. Corporativa
b.Capacidades de investigación y desarrollo
c. Conocimiento del staff
d. Recursos e instalaciones
e. posición financiera
• Productos y marcas
a. Ventas y tendencias
b. Canales, subcategorías yestacionalidad
c. Proyecciones de venta (pesimistas, realistas y objetivas)
d. Estructura pro forma donde se haga la estructura de costos y ganancias
e. Retención de la marca, prueba, recompra,mercado principal y competidores
f. Índice de desarrollo de la marca para la mayoría de los mercados
g. Base de datos de posibles clientes, accesibilidad y usos pasados
h. Venta minorista o mayoristafrente a la competencia
i. Creación de estrategia para posicionar la marca
j. Mezcla interna de comunicación y publicidad
k. Historia de precios y estrategia actual
l. Como organizaría su estructurade ventas
m. Localización de la planta y oficinas
n. Anticipar los posibles cambios (distribución, canales, productos, promociónales)

• Oportunidades externas y amenazas:
a. Evaluación de lacategoría del producto
b. Tamaño del mercado
c. Ventas por mayoristas, distribuidores
d. Tendencia de las ventas por años, región, producto, canales
e. Proyecciones por categorías
f. Índice dedesarrollo por categoría para la mayoría de los mercados
g. Etapa del ciclo del producto
h. Estructuras regulatoria, sociales, económicas, políticas
i. Evaluación de los competidores
j. Oportunidadesy amenazas de los productos de la competencia
k. Ventas de la competencia y porcentaje del mercado
l. Posicionamiento de la marca
m. Mezcla de comunicaciones usada por la competencia
n....