Estructura De Un Plan De Negocios

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS A PRESENTAR

RESUMEN EJECUTIVO
CAPÍTULO: ANTECEDENTES Y DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
CAPÍTULO II : ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
CAPÍTULO III: ESTUDIO DE MERCADO
CAPÍTULO IV: PLAN ESTRATÉGICO
CAPÍTULO V: PLAN DE MARKETING
CAPITULO VI: PLAN DE OPERACIONES
CAPITULO VII: DISEÑO DE ESTRUCTURA Y PLAN DE RECURSOS HUMANOS
CAPITULO VIII: PLAN FINANCIERO
CONCLUSIONES YRECOMENDACIONES
ANEXOS

CAPÍTULO I
ANTECEDENTES Y DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
1.1. Descripción de la empresa
1.2.1. Datos generales
* Razón social: se trata de un nombre poficial o legal. (EIRL,SAC,SA)
* Socios de la empresa
* Localización de la empresa (croquis)
* Otros (teléfono, e-mail, facebook,etc)
1.2. Descripción del negocio
1.3.2.Formulación de la idea de negocio
1.3.3. Análisis de la oportunidad
* Necesidad
* Problema
1.3.4. Presentación del modelo de negocio (planificación general de os ingresos y beneficios para la empresa, así como descripción de los clientes)

CAPITULO II
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
2.1 Matrices de análisis
2.2.1. Modelo de las 5 fuerzas de porter

2.2.1. Cadena de valorCAPÍTULO III
ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Aspectos Generales
3.1.1. Definición del Producto
3.1.2. Características Del Producto
3.1.3. Los productos sustitutos
3.2 Encuesta Piloto: (30)
3.3. mercado objetivo y diseño de instrumentos:

n=z2×N×p×qi2N-1+z2×p×q
N: Población
Z: grado de confianza 95% (asume el valor de 1.96)
p y q: valores de la encuesta piloto, ambos suman 1
i: Error máximopermisible 5% (equivale a 0.05)

3.4. Análisis de la Demanda
3.5 Análisis de la Oferta
3.6 Análisis de la Competencia
3.7 Comercialización
3.8 Distribución
3.9 Promoción y Propaganda
3.10 Análisis de Precios

Preguntas para el cliente
a) Respecto a los clientes

¿Cuál es el perfil del potencial cliente?

• ¿Qué edad tiene?
• ¿Cuál es su género?
• ¿Qué actividades realiza?
•¿A qué nivel socioeconómico pertenece?
• ¿Cuál es su nivel de ingresos?
• ¿Dónde está ubicado el público objetivo?
• ¿Cuál es su estilo de vida?
• ¿Qué hábitos tiene?
• ¿Es mayorista, minorista, productor o consumidor final?
• ¿Cuál es el tamaño del mercado objetivo?
• ¿Cuál es el potencial de crecimiento de este mercado objetivo?

¿Cuál es el comportamiento de mis potencialesclientes?

• ¿Por qué comprarían determinado producto o contratarían determinado servicio?
• ¿Cuándo y bajo qué circunstancias adquirirían el bien o servicio?
• ¿Cómo toman la decisión de compra?
• ¿Es una compra por impulso?

¿Cuál sería el nivel de aceptación del producto o servicio?

• ¿Cuáles son las necesidades insatisfechas?
• ¿Cuáles deberán ser las características de losproductos o servicios para poder satisfacer
las necesidades insatisfechas de los potenciales clientes?
• ¿Desde un punto de vista técnico, es posible satisfacer las necesidades de los potenciales
clientes?
• ¿Cuál es la disposición de compra del público objetivo?
• ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el bien o servicio ofrecido?
• ¿Cuál sería la frecuencia de compra?
• ¿Cuál es lademanda estimada para los próximos años?
• ¿Cuál sería el sistema de distribución más adecuado y eficiente?

CAPÍTULO IV
PLAN ESTRATÉGICO
5.1. Análisis FODA:
Cuando se trata de una nueva empresa ¿cómo evaluamos las fortalezas y debilidades y su relación con el desarrollo de las oportunidades y el control de las amenazas? Si la empresa aún no está, ¿cómo podemos evaluar los factoresinternos de una organización inexistente? En este caso, la evaluación interna se basa en el análisis de las capacidades, los conocimientos y los recursos del equipo empresarial fundador. Por lo tanto, no será la evaluación de una empresa sino de un equipo de personas.

5.2. Visión
Por lo general, la visión de la empresa responde a la visión o sueño del empresario y suele establecerse por...