DETERMINANTES DEL DESEMPEÑO LA FUERZA DE VENTAS

El desempeño en el trabajo de un vendedor puede concebirse como la función de dostipos básicos de factores: Factores internos y Factores externos. En el cuadro se presenta esta conceptualización del desempeño de unvendedor, así como los determinantes que componen ambas categorías, estos determinantes se encuentran muy interrelacionados.DETERMINANTES DEL DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS

FACTORES EXTERNOS FACTORESINTERNOS/INDIVIDUALES

Circunstanciales:Motivación
Factores económicos
Factores sociales/culturales
Factores legales/políticosAptitud
Tecnología
CompetenciaNivel de habilidades

Organizacionales:
Cultura corporativa Satisfacción en elpuesto
Recursos humanos
Recursos financieros Percepciones de las funcionesPosición en el mercado
Otras variables de la mezcla → Factores personales
De marketing [continua]

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(2010, 04). Estructura del departamento de ventas en una empresa comercial. BuenasTareas.com. Recuperado 04, 2010, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Estructura-Del-Departamento-De-Ventas-En/229460.html

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"Estructura del departamento de ventas en una empresa comercial." BuenasTareas.com. 04, 2010. consultado el 04, 2010. http://www.buenastareas.com/ensayos/Estructura-Del-Departamento-De-Ventas-En/229460.html.