Estructura del sector publicitario
Páginas: 5 (1067 palabras)
Publicado: 19 de octubre de 2015
Estructura del sector publicitario, TEMA 1!
!
Cualquier tipo de comunicación que se realiza es persuasiva, para conseguir algo. Lo
primero que se debe saber es cual es el objetivo, ¿qué quieres conseguir? !
los tres objetivos fundamentales de la publicidad son: !
El primer objetivo es informar sobre el producto, sus funciones, a que personas va
dirigido el producto… !
El segundo objetivo espersuadir, conseguir algo, que normalmente es una ación (de
compra, entrar en una web, ir a votar, correr menos con el coche…) es la llamada CALL
TO ACTION. !
el tercer objetivo es el recuerdo, las campañas de publicidad deben ser recordadas. el
recuerdo debe ir vinculado con la marca (Ejemplo de mixta tu lo que estas viendo es un
credo volando) -> cosa que debían argumentar. El problema de mixta esque es una cerve
con limón, pero mixta sabe a mixta, no a cerve con limón, no es lo mismo, es tan raro
como ver un cerdo volando. Es crucial el ahorrar dinero, si la gente recuerda no es
necesario hacer nuevas campañas de publi. por ejemplo, si coca cola deja de hacer
campañas el primer año no se notará, el segundo puede que un poco, el tercero
probablemente sí, pero se ahorrarán muchísimo dinero.Esto es porque Coca Cola esta
muy posicionada.!
!
respaldo a las ventas personales: hacer que el trabajador no tenga que hacer nada,
esto es un LEAD (persona a la que nosotros impartamos por nuestra comunicación y va
al punto de venta; cuánto mas convencido esté éste de comprar, menos trabajará el
comercial y más ventas tendrá la tienda online u offline) !
!
mejorar la relación con losdistribuidores: para que tengan mi producto bien
colocado… cosa que contigo haciendo que la gente compre mi producto, tiene que ser
rentable para la tienda también.!
!
introducir un nuevo producto!
!
expandir el uso del producto!
!
contrarrestar la situación.!
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!
PUBLICIDAD DE PERSUASION:!
!
Se puede hacer de dos maneras, me pueden convencer a través de RAZONAMIENTO
LOGICO (único móvil conreconocimiento dactilar, mi producto es el más barato del
mercado…) pero normalmente no tienen ninguna característica que les diferencien, por lo
que entonces esta argumentación será EMOCIONAL; con mi producto vas a ser más
feliz… por ejemplo los perfumes, son una venta
cien por cien emocional. este
componente se tiene que transmitir a través de un SIMBOLO -> kinder sorpresa lanza un
mensaje emocional alpadre (tu hijo te odia porque estás todo el día trabajando así que
menos mal que para solucionarlo puedes comprar un kinder sorpresa, por lo que el
beneficio va para el padre, que no se siente tan mal)!
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TIPOS DE PUBLI!
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bienes son productos se puede tocar y servicios que no. si la publi es comercial
(quermos vender x product) o que queremos mejorar la imagen de la empresa, no vender,esto es comunicación corporativa. en función de si es privada, publica u ONG. si es
para un fabricante o si es para un distribuidor (mercadona, corte ingles) según su
alcance (locales, nacionales, internacional, para la uní..) según el medio (exterior, radio,
tv, cine, marquesinas de buses y los buses, cabinas de tlf, PLV punto de venta-> si poca
gente va a verlo pago menos derechos, si lo va a vermucha gente pago más, vallas de
campo de fútbol cuando partido se emite por tv es exterior ) en publi exterior no se puede
hacer una pieza que distraiga la atención de los conductores.!
!
Publi ATL: above the line (por encima): son los llamados medios tradicionales o
convencionales como pueden ser: TV, radio, prensa(periódicos,cuyas ventas son mayores
en fin de semana), revistas, publicidadexterior (carteles), internet…!
!
Publi BTL: below the line (por debajo): publicidad no convencional como son: eventos,
street marketing (normalmente de bajo presupuesto y soy yo quien sale a buscar a la
gente, ej: de guerrilla, flashmods..) marketing directo (folletos, folletos en buzón, por
correo…) !
!
La línea hace referencia al tipo de medio que estoy utilizando. !
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posicionamiento en...
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Cualquier tipo de comunicación que se realiza es persuasiva, para conseguir algo. Lo
primero que se debe saber es cual es el objetivo, ¿qué quieres conseguir? !
los tres objetivos fundamentales de la publicidad son: !
El primer objetivo es informar sobre el producto, sus funciones, a que personas va
dirigido el producto… !
El segundo objetivo espersuadir, conseguir algo, que normalmente es una ación (de
compra, entrar en una web, ir a votar, correr menos con el coche…) es la llamada CALL
TO ACTION. !
el tercer objetivo es el recuerdo, las campañas de publicidad deben ser recordadas. el
recuerdo debe ir vinculado con la marca (Ejemplo de mixta tu lo que estas viendo es un
credo volando) -> cosa que debían argumentar. El problema de mixta esque es una cerve
con limón, pero mixta sabe a mixta, no a cerve con limón, no es lo mismo, es tan raro
como ver un cerdo volando. Es crucial el ahorrar dinero, si la gente recuerda no es
necesario hacer nuevas campañas de publi. por ejemplo, si coca cola deja de hacer
campañas el primer año no se notará, el segundo puede que un poco, el tercero
probablemente sí, pero se ahorrarán muchísimo dinero.Esto es porque Coca Cola esta
muy posicionada.!
!
respaldo a las ventas personales: hacer que el trabajador no tenga que hacer nada,
esto es un LEAD (persona a la que nosotros impartamos por nuestra comunicación y va
al punto de venta; cuánto mas convencido esté éste de comprar, menos trabajará el
comercial y más ventas tendrá la tienda online u offline) !
!
mejorar la relación con losdistribuidores: para que tengan mi producto bien
colocado… cosa que contigo haciendo que la gente compre mi producto, tiene que ser
rentable para la tienda también.!
!
introducir un nuevo producto!
!
expandir el uso del producto!
!
contrarrestar la situación.!
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PUBLICIDAD DE PERSUASION:!
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Se puede hacer de dos maneras, me pueden convencer a través de RAZONAMIENTO
LOGICO (único móvil conreconocimiento dactilar, mi producto es el más barato del
mercado…) pero normalmente no tienen ninguna característica que les diferencien, por lo
que entonces esta argumentación será EMOCIONAL; con mi producto vas a ser más
feliz… por ejemplo los perfumes, son una venta
cien por cien emocional. este
componente se tiene que transmitir a través de un SIMBOLO -> kinder sorpresa lanza un
mensaje emocional alpadre (tu hijo te odia porque estás todo el día trabajando así que
menos mal que para solucionarlo puedes comprar un kinder sorpresa, por lo que el
beneficio va para el padre, que no se siente tan mal)!
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TIPOS DE PUBLI!
!
bienes son productos se puede tocar y servicios que no. si la publi es comercial
(quermos vender x product) o que queremos mejorar la imagen de la empresa, no vender,esto es comunicación corporativa. en función de si es privada, publica u ONG. si es
para un fabricante o si es para un distribuidor (mercadona, corte ingles) según su
alcance (locales, nacionales, internacional, para la uní..) según el medio (exterior, radio,
tv, cine, marquesinas de buses y los buses, cabinas de tlf, PLV punto de venta-> si poca
gente va a verlo pago menos derechos, si lo va a vermucha gente pago más, vallas de
campo de fútbol cuando partido se emite por tv es exterior ) en publi exterior no se puede
hacer una pieza que distraiga la atención de los conductores.!
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Publi ATL: above the line (por encima): son los llamados medios tradicionales o
convencionales como pueden ser: TV, radio, prensa(periódicos,cuyas ventas son mayores
en fin de semana), revistas, publicidadexterior (carteles), internet…!
!
Publi BTL: below the line (por debajo): publicidad no convencional como son: eventos,
street marketing (normalmente de bajo presupuesto y soy yo quien sale a buscar a la
gente, ej: de guerrilla, flashmods..) marketing directo (folletos, folletos en buzón, por
correo…) !
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La línea hace referencia al tipo de medio que estoy utilizando. !
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posicionamiento en...
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