Estructura plan de negocio con ejemplo

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Plan de Negocios Final ENTER

Esta recopilación de un plan de mercadotecnia se basa en el libro kotler, el cual es muy completo, y solo hay que trabajar con datos duros, no supuestos.
Resumen.

| SECCIÓN | PROPÓSITO |
I | Resumen ejecutivo | Presenta un programa general de la propuesta de plan para una rápida revisión administrativa |
II | Situación de mercadotecnia actual | Presentalos datos más relevantes del mercado, productos, competencia, distribución y macroentorno |
III | Análisis de Oportunidades y Aspectos peculiares. | Identifica las principales oportunidades y amenazas, cualidades, defectos y características que afronta el producto |
IV | Objetivos | Define los objetivos a los que quiere llegar el plan, en lo que se refiere a volúmenes de ventas, porción demercado y ganancias |
V | Estrategia de mercadotecnia | Presenta el enfoque mercadotécnico general que se utilizará para lograr los objetivos del plan. |
VI | Programas de acción | Responde a las preguntas siguientes ¿qué se hará? ¿cuánto costará? |
VII | Estado proyectado de Pérdidas y utilidades | Pronostica los resultados financieros que se esperan obtener del plan |
VII | Controles |Indica como se dará seguimiento al plan |

I Resumen Ejecutivo
El documento de planeación deberá iniciarse con un breve resumen de las metas y recomendaciones más importantes que incluye el plan. Enseguida se presenta un ejemplo:
“El plan de mercadotecnia de la línea Allegro para 1994, pretende generar un incremento importante de las ventas y utilidades de la empresa, en relación con el añoanterior. El objetivo es llegar a 1.8 millones de dólares de utilidades. En cuanto a ingresos por ventas, este se fija en 18 millones, que representa 9% más que el año anterior. Esto se considera factible, mediante el alza de los precios, más publicidad y mayor esfuerzo de distribución. El presupuesto que se requiere será de $2.290.000, esto es, 14% más que el año anterior...........”
El resumenejecutivo permite a la alta dirección, captar de inmediato la fuerza principal del plan. A este resumen debe seguir una lista de contenido.

II Situación Actual de la mercadotecnia
Esta sección del plan presenta la información más relevante sobre el mercado, producto, competencia, distribución y macroambiente. Muchos de los datos se obtendrán del libro de hechos del producto que el gerente deproducto o marca lleva y actualiza.
* Situación del mercado: Los datos que aquí se presentan, se refieren al mercado objetivo. Se ilustran el tamaño y el crecimiento del mercado (en unidades y/o valor) correspondientes a varios años anteriores, en forma global y por segmentos geográficos. También se incluye información sobre las necesidades del cliente, percepciones y conducta de compra.
Ejemplo: Elmercado de aparatos estereofónicos modulares, es de aproximadamente 400 millones de dólares, que corresponde al 20% del mercado de aparatos estereofónicos de uso doméstico. Se espera que las ventas permanezcan estables durante varios años.....Los principales compradores pertenecen a una clase media entre 20 y 40 años de edad, que desean escuchar buena música, pero no quieren invertir encomponentes costosos. Desean adquirir un equipo completo fabricadopor una empresa de confianza; un equipo con buen sonido, cuyo aspecto combine, sobre todo, con la decoración de la casa.
* Situación del producto: Muestra las ventas, precios, márgenes de contribución y utilidades netas de cada producto principal de la línea, correspondientes a años anteriores.
Ejemplo: Datos históricos del producto.| Variables | Renglones | Per. 1 | Per. 2 | Per. 3 | Per. 4 | Per. 5 | Per. 6 |
1 | Ventas industriales (unidades) | | 2.000.000 | 2.100.000 | 2.202.000 | 2.200.000 | | |
2 | Porción del mercado de la compañía | | 0.03 | 0.03 | 0.04 | 0.04 | | |
3 | Precio promedio por unidad (en dólares) | | 200 | 220 | 240 | 250 | | |
4 | Costos variables por unidad (en dólares) | | 120 |...
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