Estudi mercado

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|01 - ESTUDIO DE MERCADO |
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✓ Objetivo del Estudio de Mercado

✓ Análisis de situación

✓ Análisis FODA

✓ El mercado y sus principales componentes

✓ Análisis de la Demanda

✓ Análisis de la Oferta

✓ La Comercialización

✓ El Marketing como herramienta

✓ Los ProveedoresObjetivo del Estudio de Mercado:

Consiste en identificar, recopilar, analizar, sistematizar y establecer toda la información relevante de aspectos y variables de mercado inherentes o funcionalmente relacionadas al proyecto, con el fin de determinar la viabilidad comercial o de mercado del mismo.

Importancia del Estudio de Mercado:

El estudio de mercado constituye elcomponente más relevante del proyecto, sencillamente por el hecho que el negocio que pretendemos llevar a cabo tiene sentido en la medida que exista interés de compra respecto a lo que pensamos vender (bien o servicio) en el espacio o segmento de negocio que hemos identificado como mercado objetivo.

Específicamente que el interés de compra en el segmento de mercado que hemos identificado como elmercado objetivo del proyecto, sea en las cantidades o volúmenes y precios unitarios que hemos proyectado.

Es decir, que se observe razonablemente viable la relación precio por cantidad, ya que esta variable es el “insumo” básico de los ingresos y por tanto de los beneficios netos proyectados.

Por tanto, establecer que efectivamente existe interés de compra por tanto posibilidadde venta sobre lo queremos vender es esencial. De ahí parte el sentido mismo del proyecto como idea de negocio con fines lucrativos.

Caso contrario, si no logramos determinar en forma fundamentada las posibilidades comerciales que se tiene en el mercado, significa que la idea de negocio se encuentra en una etapa “frágil” y que mientras no logremos salir de esa “fragilidad” quizás es mejorno correr riesgos invirtiendo tiempo y recursos en la idea de proyecto.

Es mejor buscar otra idea de negocio, algo que podamos establecer con respaldo las posibilidades comerciales de vender lo que pretendemos vender.

Se debe tener presente que en el estudio de mercado, el aspecto que no resiste insuficiencias en cuanto nivel de fundamento y consistencia de lo que se expone, esla parte que se refiere a ingresos por ventas; cantidad de ventas proyectadas por el precio establecido.

Es decir, la relación precio por cantidad, ya que estos son los datos que respaldan los ingresos que se indican en el flujo de caja proyectado a un par de años.

También el aspecto identificación de la competencia requiere un trabajo bastante preciso, que despeje dudas respectoal nivel de competitividad de lo que se ofrece, o que lo que se ofrece es una buena idea de negocio independiente de la competencia existente.

Donde se pueden aceptar planteamientos más de tipo general y menos específicos, es con relación a la estrategia comercial y proveedores; sobre lo primero porque se trata de un asunto especializado que en el plan del proyecto se puede indicar que...
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