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PRINCIPALES HERRAMIENTAS PROMOCIONALES

PUBLICIDAD
PROMOCIÓN DE VENTAS
RELACIONES PÚBLICAS
VENTAS PERSONALES

PRINCIPALES INSTRUMENTOS DE LA PROMOCIÓN MASIVA
LA PUBLICIDAD

Utilización delos medios pagados por un vendedor para informar, convencer y recordar a los consumidores un producto u organización, es una poderosa herramienta de promoción.

LA PROMOCIÓN DE VENTAS

La promociónde ventas exige que se fijen unos objetivos, se seleccionen las herramientas, se desarrolle y pruebe los programas antes de instrumentarlo, y se evalúen sus resultados.

TIPOS

Promoción deconsumo
Ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores.
Instrumentos de promoción de consumo:

Muestras: Obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que losconsumidores lo prueben.
Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos.
Devolución de efectivo (o rebajas): Devolución de una parte del precio de compra de unproducto al consumidor que envíe una 'prueba de compra' al fabricante.
Paquetes promocionales (o descuentos): Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete.
Premios:Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisición de algún producto.
Recompensas para los clientes: Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso regular de losproductos o servicios de alguna compañía.
Promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o compra.
Concursos, rifas y juegos: Eventos promocionales quedan al consumidor la oportunidad de ganar algo por suene o con un esfuerzo extra.

Promoción Comercial
Promoción de ventas para conseguir el apoyo del revendedor y mejorar sus esfuerzos por vender.Promoción para la fuerza de ventas
Promoción de ventas concebidas para motivar a la fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos de ventas del grupo resulten más eficaces.

Promoción para...
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