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Ejemplo plan de mercadeo:


CASO: EL DISTRIBUIDOR INDUSTRIAL

GUÍA DE ENTREGA



1- ANÁLISIS DE LAS SITUACIÓN ACTUAL



VENTAS POR AÑO



|AÑO |VENTAS |CRECIMIENTO (%) |
|04 |$599.340.569|---------------------------------------- |
|05 |$662.287.207 |10% |
|06 |$837.110.696 |26% |
|07 |$1158.609.903|38% |


Conclusiones:

Podemos ver que el año 6 presento el mayor crecimiento, bajando 22 puntos en el año 7, aunque cabe resaltar que las ventas del año 7 fueron mayores que las del año 6.



VENTAS POR TIPO DE CLIENTE

|AÑO |VENTAS DISTRIBUIDOR |VENTAS INDUSTRIA |TOTAL|
|04 |$271.386.343 |$327.954.226 |$599.340.569 |
|05 |$265.935.745 |$396.351.462 |$662.287.207 |
|06 |$375.503.604 |$461.607.092 |$837.110.696|
|07 |$535.747.514 |$622.862.389 |$1.158.609.903 |


Conclusiones:

Las ventas de industria son mas altas que las de el distribuidor. Es mucho mas viable vender directamente al consumidor que por medio de un proveedor. El año 7 fue superior en ventas en miles de millones.PARTICIPACIÓN EN % POR TIPO DE CLIENTE



| |PARTICIPACIÓN VENTAS DISTRIBUIDOR |PARTICIPACIÓN VENTAS INDUSTRIA | |
|AÑO |(%) |(%) |TOTAL |
|04 |45% |55%|100% |
|05 |40% |60% |100% |
|06 |45% |55% |100% |
|07 |46%|54% |100% |


Conclusiones:

Es mas viable vender directamente al consumidor que utilizando distribuidor aunque la diferencia no es grande.





VENTAS POR LÍNEA - AÑO

|Linea |4 |5 |6 |7 ||Manometro | $ 141.062.026 | $ 183.324.340 | $ 282.082.017 | $ 396.537.522 |
|Valvula | $ 125.455.531 | $ 170.922.740 | $ 193.272.664 | $ 256.308.528 |
|Neumatica | $54.948.743 | $ 66.733.616 | $ 80.953.718 | $ 113.234.544 |
|Varios | $ 105.884.562 | $ 57.650.531 | $ 45.402.199 | $ 66.007.823 |
|bobinas | $ 38.975.119 | $ 54.104.486 | $ 60.280.090...
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