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Variables del mensaje
El mensaje persuasivo conste de Un asunto u objeto de actitud, también se necesita tenga una posición respecto al asunto, argumentos que apoyen la posición adoptada, así comonumerosas y diversas formas de organización de las razones o argumentos con las que se cuenten. El impacto que se tenga en las actitudes de la audiencia dependerán justamente de cómo hayan tratadotodos o cada uno de estos elementos la fuente comunicativa.
La utilización de mensajes racionales y/o emocionales, la organización formal de los mensajes y su contenido, Son aspectos que destacan delestudio del efecto persuasivo.
Mensajes Racionales Vs Mensajes Emocionales
| Mensajes Racionales | Mensajes Emocionales |
Ofrecen | Datos y evidencias sobre el objeto de actitud; es decirrealizan “afirmaciones de hecho, originados por la fuente o fuentes distinta al emisor en objetos o creados por el emisor y opiniones de personas distintas al emisor”. | Datos e información sobre elobjeto referente a sentimientos y/o emociones. |
Formas de argumentación | Deducción y la inferencia, tendiendo a apelar la capacidad reflexiva de las audiencias. | Crear distintos sentimientos yemociones en los receptores, produciendo respuestas instantáneas en relación con las propuestas del mensaje. |

La hipótesis de la equiparación o emparejamiento (Edward y von Hippel, 1995), si elcomponente de actitud que se pretende cambiar es cognitivo, el mensaje racional será el más persuasivo, por tanto los mensajes emocionales serán más adecuados para cambiar la actitud de la audiencia. Aunquehay evidencias del efecto contrario; con el fin de reducir la discrepancia Petty y Wegener señalan que. Si el mensaje es fuerte en los argumentos la equiparación con el componente actitudinal será laestrategia más eficaz.se podría decir que cuando se dispone de argumentos muy convincentes se puede atacar la base de la actitud que se prefiere.
Resultado de los estudios realizados referentes a...
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