Estudio de la personalidad

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ÍNDICE

1. PERSONALIDAD 05

1. Etimología 05

2. Definición 05

3. Desde el punto de vista psicológico. 05

4. Desde el punto de vista de Marketing 05

5. Definición del grupo 06

6. Naturaleza de la Personalidad 06

2. TEORIAS DE LA PERSONLAIDAD……………………………………………………………07

1. Teoría Freudiana .. 07

2. Teoría Neofreudiana de LaPersonalidad…………………………………........07
3. Teoría de Los Rasgos ... 08

3. PERSONALIDAD Y EL MARKETING………………………………………………………09

1. Deseo de Innovación del Consumidor y Rasgos de la Personalidad 09

2. Factores Cognitivos de la Personalidad. 11

3. Del Materialismo del Consumidor al Consumo Compulsivo 12

4. Etnocentrismo del Consumidor: Respuesta a los Productos Elaborados en el Extranjero13

5. Personalidad de la Marca 14

6. Relación de la Personalidad y Color. 14

7. Identidad Propia e Imagen de si mismo 15

8. Una o Múltiples Identidades 15

9. Composición de la Imagen de si mismo 15

10. La Identidad Extendida 16

11. Alteración de la Identidad 17

12. Personalidad o identidad virtual 17

13. Conclusión 18

4. PERCEPCION…………………………………………………………………………………….20

1. Definición 20

2. Sensación 20

3. Descripción del Proceso Perceptual 20

4. Definición del Grupo 21

5. Estímulos perceptivos 21

6. Proceso Perceptivo 21

7. Sistemas sensoriales 22

8. Detalle del proceso perceptivo 23

9. Organización perceptual 24

Conclusión 27Bibliografía 28

INTRODUCCION
Por mucho tiempo, los mercadólogos han buscado atraer a los consumidores considerando sus rasgos de personalidad. Intuitivamente piensan que los factores de la personalidad influyen en lo que los consumidores compran, y en cuando y como realizan su consumo.
Por tal razón, los expertos en publicidad ymarketing con frecuencia plasman las características o los rasgos específicos de la personalidad a sus mensajes publicitarios.

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I. PERSONALIDAD
1. ETIMOLOGIA.
Se deriva del latín clásico del termino “persona” este termino se utiliza para designar las mascaras o caretas que los actores romanos utilizaban en sus representaciones. Con la personalidad hace referencia a lamascara o lo que aparenta uno de acuerdo con el contexto o la situación. Personalidad, es un término científico, un constructo formulado artificialmente y utilizado por los psicólogos con la intención de conocer la forma de actuar de las personas. [1]
1.2 DEFINICIÓN
Son las características psicológicas internas que determinan y reflejan la forma que los individuos responden a su ambiente.Es decir son aquellas cualidades, atributos, rasgos, factores y hábitos característicos que distinguen a una persona de los demás. De tal manera que estas características tienden a influir en la selección de productos que realiza un individuo, como respuesta a los esfuerzos promocionales de los mercadólogos. Por lo tanto la identificación de las características de la personalidad ha demostrado suenorme utilidad en el desarrollo de las estrategias de segmentación de mercado que realiza una compañía. [2]
1.3 DESDE EL PUNTO DE VISTA PSICOLÓGICO.
Es el patrón de pensamientos, sentimientos y conducta de presenta una persona y que persiste a lo largo de toda su vida, a través de diferentes situaciones. Muchas son las definiciones que se han dado de la personalidad y a pesar detodos los estudios, no se ha logrado precisar con exactitud.
Generalmente las definiciones dadas se clasifican dentro de tres tendencias:
▪ Considerar la personalidad como efecto exterior que una persona causa en los demás.
▪ Definirla por su esencia y estructura.
▪ Considerarla como algo operacional: por las operaciones que produce.
1.4. DESDE EL PUNTO DE VISTA...
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