Estudio de mercado de cosmetica

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Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Santiago de Chile.

Estudios de Mercado

El mercado de la Cosmética y Perfumería en Chile.

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Estudios de Mercado

El mercado de la Cosmética y Perfumería en Chile

Este estudio ha sido realizado por Joana Anasagasti Abando bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Santiago de Chile.2

Octubre 2008

EL MERCADO DE LA COSMÉTICA Y PERFUMERÍA EN CHILE

ÍNDICE

RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES I. INTRODUCCIÓN 1. Definición y características del sector y subsectores relacionados. II. ANÁLISIS DE LA OFERTA 1. Análisis cuantitativo 1.1. Tamaño de la oferta 1.2. Análisis de los componentes de la oferta 2. Análisis cualitativo 2.1. Producción 2.2. Obstáculos comercialesIII. ANÁLISIS DEL COMERCIO 1. Análisis cuantitativo 1.1. Canales de distribución 1.2. Esquema de la distribución 2. Análisis cualitativo 2.1. Estrategias de canal 2.2. Estrategias para el contacto comercial 2.3. Condiciones de acceso 2.4. Condiciones de suministro 2.5. Promoción y publicidad 2.6. Tendencias de la distribución IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA. 1. Tendencias generales del consumo 1.1.Factores sociodemográficos 1.2. Factores económicos 1.3. Distribución de la renta disponible 1.4. Tendencias sociopolíticas 1.5. Tendencias culturales 1.6. Tendencias legislativas 2. Análisis del comportamiento del consumidor 2.1. Hábitos de consumo 2.2. Hábitos de compra 2.3. Costes indirectos que soporta el consumidor 2.4. Preferencias 3. Percepción del producto español V. ANEXOS
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1. Informes de ferias 2. Listado de direcciones de interés 3. Bibliografía 71 71 81

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ELMERCADO DE LA COSMÉTICA Y PERFUMERÍA EN CHILE

RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES

El mercado chileno de cosméticos es un mercado muy competitivo a la vez que atractivo. Por un lado, la apertura comercial y los acuerdos comerciales hace que en el mercado chileno haya una gran oferta de productos. Así mismo, el gusto de los consumidores es muy similar al de los europeos pero, por otro lado, ladistribución de los productos es tipo americana. Por todo esto se suele utilizar el mercado chileno como mercado de prueba. Si consideramos el mercado mundial, Latinoamérica representa un 14% de este mercado. Dentro del mercado latinoamericano, Chile se encuentra en quinto lugar detrás de Brasil, México, Argentina y Colombia, con un 0,5% de las ventas. Aún así, el consumidor chileno es el que másgasta de todo Latinoamérica en artículos de cosmética y perfumería, esto es 43$ per capita. En el mercado chileno conviven varios tipos de productos: los selectivos, los semi-selectivos o mastige y los masivos. Se encuentra dominado por las grandes multinacionales, sin embargo, alguna marca nacional se puede encontrar muy bien posicionada en algunos segmentos. El perfil del consumidor chileno esconservador aunque la chilena es muy receptiva a las promociones. Por ello, si se quiere introducir una nueva marca, ésta deberá posicionarse con grandes campañas de marketing o a través de la distribución de un representante local. En cuanto a los canales de distribución, éstos varían en función del tipo de producto y del público al que van dirigidos. De esta forma, los productos selectivos estánmuy concentrados en los tres grandes almacenes: Falabella, Almacenes Paris y Ripley. Los productos semiselectivos y masivos se venden en farmacias (Cruz Verde, Ahumada y Salcobrand) y supermercados (D&S, Grupo Cencosud). Esta concentración de canales hace que las exigencias, por parte de los canales de distribución, a la hora de negociar sean muy altas. No hay otra alternativa de venta de...
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