estudio de mercado trade chile

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DIAGNOSTICO DE MERCADO RETAIL EN CHILE

Santiago, Junio del 2014.
Paulo Núñez Arqueros.
Administrador de empresa / Ingeniero en marketing.

Atención Sr. Gustavo Elías, Gerente Comercial.
Buenos Aires, Argentina.

Contenido
Resumen ejecutivo. ............................................................................................................................ 3
Descripcion de laindustria del trade marketing en Chile................................................................. 4
Fuerzas de desarrollo de trade marketing en Chile.................................................................... 5-6-7
Objetivos del trade marketing en Chile............................................................................................. 7
Players retail en Chile......................................................................................................................... 8
Clasificación retail en Chile ................................................................................................................ 9
Formatos de supermercados............................................................................................................ 10Estructura comunicacional de cara al cliente: ................................................................................. 10
Análisis fuerzas de Porter trade marketing en Chile: ..................................................... 11,12,13,14,15
Análisis de competencias y oportunidades de negocio: ................................................................. 15
Análisis S.E.P.T parala industria del trade marketing en Chile: ............................................. 16,17,18
Cadena de valor ............................................................................................................................ 19,20
Análisis F.O.D.A para la industria del trade marketing en Chile. ..................................................... 21
Estudio de rentas según cargoy perfil.............................................................................................22
Tips de ley de protección al consumidor en Chile. ................................................................ 23,24,25
Conclusion. ....................................................................................................................................... 26

2

RESUMENEJECUTIVO.
El siguiente informe grafica un diagnóstico de la industria del trade marketing en Chile y guiara
al usuario a reconocer los puntos más importantes y relevantes a la hora de tomar decisiones
estratégicas y operativas para penetrar mercado.
La información tiene un alcance de 9 días y las fuentes de información son organismos serios y
públicos como el banco central, sernac, estudios deuniversidades y de fuente primaria insertos
en la industria (Directores de cuenta, Jefes de agencia, magister e ingenieros de marketing).
Con los datos y estudios de entorno podremos proyectar las oportunidades que ofrece el
mercado Chileno y los puntos importantes a considerar comenzando por la historia y evolución
de la industria en Chile hasta las sugerencias de estrategias de marketingpara la rentabilización
de la empresa.
Para la ejecución del siguiente informe fueron consideradas todas las estrategias y marketing
mix para concertar ideas claras y eficientes; Si bien la mirada es macro y generalizada se podrán
concluir aspectos fundamentales para comenzar la ejecución de proyectos de expansión.
Disfrútenlo!

3

DESCRIPCION DE LA INDUSTRIA.
Antecedentes GeneralesDurante los últimos años la industria del retail ha experimentado un crecimiento continuo y
sostenido, siendo los supermercados y grandes tiendas el formato principal, reuniendo un 26%
de las ventas de esta industria. El mercado se encuentra cada vez más saturado y competitivo
por lo que resulta necesario que los retailers busquen elementos diferenciadores de sus
competidores que permitan...
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