Estudio de mercado

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05/08/09

UV Fispa: Pablo Tadeo Cruz

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"...En las sociedades capitalistas el área dominante de la actividad económica es el mercado... A medida que el capitalismo se expande, el mercado se hace más complejo, incluye mas gente y regula mayores montos de producción y consumo. ... El mercado, más que en términos de localización, se define ahora como la interacción entre productores yconsumidores en el intercambio de un bien o servicio particular y las partes interesadas con el intercambio pueden no encontrarse o no reunirse nunca en un lugar determinado. ... En el mercado, cada vendedor (proveedor) y comprador (consumidor o demandante), establece cual intercambio busca y en que términos. Tanto los vendedores como los consumidores son atraídos por el mercado en aras del deseo desatisfacer sus propias necesidades personales, actúan en términos de su propio interés. ..." Norris C. Clement, John C. Pool y Mario M. Carrillo. Economía: Enfoque América Latina. McGraw-Hill. México. 1990. Pág. 153.

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Clasificación de los mercados: "...Se conocen diferentes tipos de mercado: mercado del consumidor, mercado del productor o industrial,mercado del revendedor, mercado del gobierno y mercado internacional. Pero en la práctica, se interpone la palabra mercado a lo que produce o maneja una empresa; por tanto, existen tantos mercados como productos haya, es decir, la clasificación depende del tipo de empresa de que se trate... Las empresas tienen identificado geográficamente su mercado y para ello, en la práctica los mercados sedividen en... Mercado internacional: es aquel que comercializa bienes y servicios en el extranjero... Mercado nacional: es aquel que efectúa intercambio de bienes y servicios en todo el territorio nacional... Mercado regional: es aquel que cubre zonas geográficas determinadas libremente y que no necesariamente coinciden con los límites políticos..." Laura Fischer de la Vega. Mercadotecnia. EditorialMac Grawn Hill. México. 1993. Pág. 65.

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Segmentación del mercado: "...La segmentación de mercados es un proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradores homogéneos, es decir, se divide el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo a los diferentes deseos de compra y requerimiento de los consumidores... Loselementos de cada submercado son similares en cuanto a preferencias, necesidades y comportamientos, por esto se tiene que elaborar un programa de mercadotecnia para cada uno de ellos... Para realizar una segmentación de mercados se efectúa un proceso y consiste en: a) Conocer las necesidades del consumidor, b) Crear un producto y un programa de mercadotecnia para alcanzar ese submercado y satisfacer susnecesidades y c) Producir una variedad distinta del mismo producto para cada mercado..." Laura Fischer de la Vega. Mercadotecnia. Editorial Mac Grawn Hill. México. 1993. Pág. 75.

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Características del mercado: El producto: consumo popular, duraderos, no duraderos, gancho, de impulso, industriales, de
alta rotación y de media y baja rotación.Población: número de habitantes, edad, sexo, tasa de crecimiento, distribución ocupacional y
religión.

Ingreso disponible: ingreso familiar, gasto en bienes de consumo y distribución de sus
ingresos.

Demanda: conjunto de fuerzas de compra de los consumidores. Oferta: conjunto de las fuerzas de venta de los productores. Precio: Cantidad de dinero por la cual el producto será cambiado en elmercado. Origen de producto: Local, Regional, Nacional, Internacional Canales de distribución: Productor, mayorista, detallista y consumidor final.

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Estudio de Mercado: "...Con este nombre se denomina la primera parte de la investigación formal del estudio. Consta básicamente de la determinación y cuantificación de la demanda y la oferta, el...
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