Estudio de mercado

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CALCULO DEL MERCADO* POTENCIAL PARA EL ÁREA DE VENTAS INSTITUCIONAL
* Los datos del calculo se tomaron del estudio de comportamiento automotor de fenalco.

Se tiene en cuenta paraeste mercado las ventas de vehículos nuevos entre el año 2005 y el año 2008:


VENTAS DE VEHICULOS NUEVOS 2005 2008
AÑO UNIDADES VENDIDAS
2005 117482
2006 2087252007 187192
2008 149366
TOTAL 662765

La participación de Bogota en las ventas ha sido en promedio de un 45.5% en estos cuatro años de donde podemos calcular:VENTAS DE VEHICULOS NUEVOS BOGOTA 2005 2008
AÑO UNIDADES VENDIDAS
2005 53454
2006 94970
2007 85172
2008 67962
TOTAL 301558

La participación de lossegmentos ha sido la siguiente:


DISTRIBUCION VENTAS POR SEGMENTO BOGOTA 2005 2008
SEGMENTO PARTICIPACION
PICK UPS 9.91%
VANES 3.12%
COMERCIAL CARGA 4.94%COMERCIAL PASAJEROS 1.62%
TOTAL 19.59%

De donde podemos concluir que el mercado potencial para el sector esta conformado por: 59.075 vehículos. Distribuidos asi:DISTRIBUCION MERCADO BOGOTA 2005 2008
SEGMENTO PARTICIPACION
PICK UPS 50.58%
VANES 15.93%
COMERCIAL CARGA 25.22%
COMERCIAL PASAJEROS 8.27%
TOTAL 100.00%

Ajustandolas cifras pues se estima que el 80% de las pikups se encuentran en el servicio particular


DISTRIBUCION MERCADO BOGOTA 2005 2008
SEGMENTO PARTICIPACION
PICK UPS 5977VANES 9409
COMERCIAL CARGA 14897
COMERCIAL PASAJEROS 4885
TOTAL 35168
El mercado potencial ajustado es de 35.168 vehiculos

DISTRIBUCION DEL MERCADO POTENCIAL PORMODELOS
AÑO UNIDADES VENDIDAS
2005 17.73%
2006 31.49%
2007 28.24%
2008 22.54%
TOTAL 100.00%

Teniendo en cuenta que el estimado de vida util para las baterias en...
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