Estudio de mercado

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  • Publicado : 30 de mayo de 2011
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ESTUDIO DE MERCADO
"Proceso de planificar, recopilar, analizar y comunicar datos relevantes acerca del tamaño, poder de compra de los consumidores, disponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor, con la finalidad de ayudar a los responsables de marketing a tomar decisiones y a controlar las acciones de marketing en una situación de mercado específica"
Para Kotler, Bloom y Hayes,el estudio de mercado "consiste en reunir, planificar, analizar y comunicar de manera sistemática los datos relevantes para la situación de mercado específica que afronta una organización".
Randall, define el estudio de mercado de la siguiente manera: "La recopilación, el análisis y la presentación de información para ayudar a tomar decisiones y a controlar las acciones de marketing" .
SegúnMalhotra, los estudios de mercado "describen el tamaño, el poder de compra de los consumidores, la disponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor".
El estudio del mercado trata de determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un mercado específico.
Por espacio se entiende:
• La necesidad que tienen los consumidores actuales y potenciales de un producto en un áreadelimitada.
• Identificar las empresas productoras y las condiciones en que se está suministrando el bien.
• Régimen de formación del precio y de la manera como llega el producto de la empresa productora a los consumidores y usuarios.
El estudio de mercado está compuesto por bloques, buscando identificar y cuantificar, a los participantes y los factores que influyen en su comportamiento.
El estudiode mercado busca probar que existe un número suficiente de consumidores, empresas y otros entes que en determinadas condiciones, presentan una demanda que justifican la inversión en un programa de producción de un bien durante cierto período de tiempo.

ESQUELETO DE UN ESTUDIO DE MERCADO

PRODUCTO
En esta parte se deben definir las características específicas del bien o servicio objeto deanálisis.
 Producto principal. Se deben reunir los datos que permitan identificar al producto principal Se deben señalar sus características físicas, químicas o de cualquier otra índole.
 Subproductos. Señale si se originan subproductos en la fabricación del producto principal y el uso que se les dará.
 Productos sustitutivos. Se debe señalar la existencia y características de productossimilares en el mercado, y que puedan competir con ellos en el mercado, indicando en qué condiciones pueden favorecer o no al producto objeto de estudio.
 Productos complementarios. Indique si el uso o consumo del producto está condicionado por la disponibilidad de otros bienes y servicios. Identifique esos productos complementarios destacando sus relaciones con el producto, para que seanincluidos en el estudio de mercado.
POBLACIÓN
 Población. Estime la extensión de los probables consumidores o usuarios, y determine el segmento de la población será la que adquiera el producto en el mercado.
 Ingreso. Se debe caracterizar la capacidad potencial de compra de los consumidores.
DEMANDA DEL PRODUCTO
Aquí se determinan las cantidades del bien que los consumidores están dispuestos aadquirir y que justifican la realización de los programas de producción. Se debe cuantificar la necesidad real o sicológica de una población de consumidores, con disposición de poder adquisitivo suficiente y con unos gustos definidos para adquirir un producto que satisfaga sus necesidades. Debe comprender la evolución de la demanda actual del bien, y el análisis de ciertas características ycondiciones que sirvan para explicar su probable comportamiento a futuro.
OFERTA DEL PRODUCTO
Estudia las cantidades que suministran los productores del bien que se va a ofrecer en el mercado. Analiza las condiciones de producción de las empresas productoras más importantes. Se referirá a la situación actual y futura, y deberá proporcionar las bases para prever las posibilidades del proyecto en las...
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