Estudio de Mercado

IV.2.1.2.- ANALISIS DE COSTES.
Este punto va muy relacionado con el anterior. Antes de iniciar siquiera el
estudio del plan de viabilidad, tenemos que tener una idea clara de lo que nos
va a suponer económicamente la estructura de gastos fijos, el flujo de gastos
variables, las inversiones y su amortización, etc.
Desde este manual tan sólo vamos a hacer una pequeña sugerencia:
Cuando seestán determinando las partidas presupuestarias que vamos a
dedicar a cada uno de los apartados, vamos a dedicar algo inicialmente a una
pequeña investigación del mercado. Y posteriormente, dentro de los gastos
fijos, vamos a tratar de reservar algo para los gastos de comercialización y
marketing, aunque sea a un nivel muy elemental.
Y posteriormente vamos a llevar a cabo una comprobación: Sinuestra
empresa funciona correctamente y unos meses después de iniciada su
andadura estamos razonablemente satisfechos de sus resultados, vamos a
analizar, aunque sea de forma superficial y en modo más conceptual que
numérico la rentabilidad de esas pequeñas partidas que dedicamos en su día a
estudiar nuestro mercado, a promocionar nuestro producto y a comercializarlo.
Tal vez nos llevemosalguna sorpresa al descubrir que nos han aportado
bastante más de lo que en un principio podíamos suponer.
IV.2.1.3.- EL MARKETING MIX.
Podemos definer el marketing Mix como el proceso de planificación y
ejecución de la concepción del producto, fijación del precio, promoción y
distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan
los objetivos de los individuos y delas organizaciones y, en definitiva, del
mercado.
En el marketing mix entran por tanto en juego 4 variables fundamentales:
- PRODUCTO/SERVICIO.
- PRECIO.
- PROMOCIÓN.
- DISTRIBUCIÓN.
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“CÓMO REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO”
IV.2.1.3.1.- ANALISIS DEL PRODUCTO.
Test de concepto del producto, test de envase, test de marca y logotipo,
atributos ybeneficios percibidos, posicionamiento más adecuado, modificación
y eliminación de características conceptuales,...etc, son las preguntas más
típicas que se plantean a la hora de analizar el producto, cualquiera de ellas o
cualquiera de las que se están exponiendo pueden ser objeto propio y
especifico de un estudio de mercado exclusivo de un problema a resolver.
IV.2.1.3.2.- ANALISIS DEL PRECIO.¿Qué precio fijar? ¿por encima de la competencia? ¿por debajo? ¿a igual
altura? ¿cómo percibe el precio nuestro futuro cliente? ¿qué margen deseamos
tener, (siempre teniendo en cuenta el segmento al que nos dirigimos)? ¿se
realizará alguna promoción de lanzamiento?.
IV.2.1.3.3.- ANALISIS DE LA POLITICA DE COMUNICACIÓN.
Investigación sobre el mensaje, estudio de la audiencia y soportes,selección del público objetivo, medida de la eficacia publicitaria, fijación del
presupuesto de marketing y publicidad, etc.
IV.2.1.3.4.- ANALISIS DE LA DISTRIBUCION.
Elección del canal más adecuado, ubicación de los puntos de venta,
selección de las rutas más rentables, estudios de colaboración con el
distribuidor en la realización del merchandising (acciones comerciales en el
punto de venta).GÚIA DE APOYO AL EMPRENDEDOR Pág. 34 de 80
“CÓMO REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO”
IV.2.1.4.- DETERMINACION DEL MERCADO POTENCIAL.
Cuando estuvimos comentando en el primer capítulo de este manual la
necesidad de delimitar nuestro mercado potencial hubo algo que dimos por
supuesto, y que evidentemente no debemos dejar al azar. Se trata de
determinar cuales son los parámetros de segmentación denuestro mercado
potencial. (Aunque este punto no suele tratarse extensamente, en los estudios
de mercado, propiamente dichos, ya que se supone que el emprendedor debe
tener clara su clientela clave, en este caso lo haremos para el lector que inicie,
con esta guía, su aventura empresarial).
Estuvimos hablando de la demarcación geográfica, y de una serie de
variables como son la edad, el...