Estudio de mercado

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  • Publicado : 17 de junio de 2011
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ESTUDIO DE MERCADO
Una vez definida la actividad de la empresa, es necesario precisar el mercado al que se va a dirigir. Este debe cubrir dos objetivos mínimos primero demostrar la viabilidad delproyecto y segundo información para el establecimiento de estrategias.
El estudio de mercado comprende:

a) Análisis del Entorno:
1) Condiciones sociales.
2) Culturales.
3) Económicas.
4)Legales.
5) Tecnología del entorno.

b) Análisis de nuestro mercado.
Implica el estudio detallado del mercado del producto o servicio que se va a fabricar o vender.
Se debe tener en cuenta:
1)Descripción del mercado.
Consiste en identificar y analizar los rasgos más característicos del mismo.
a) Actividad a la que se va a dedicar la empresa.(Sector económico, sub - sector, rama de actividad yactividad concreta).
b) Definir ámbito geográfico de análisis.(Area de influencia).
2) Análisis de la demanda.
Se entenderá como el conjunto de personas físicas o jurídicas para las que se produceel bien o servicio.
Tipos de clientes:(Identificar el segmento o parte del mercado al que se dirige la empresa).
Los tipos de clientes pueden ser:
a) Cliente final.
b) Clientes intermedios.(Canalesde distribución).
c) Usuarios:(No toman decisiones de compra, solo consumen).

3) Análisis de la Oferta
Se refiere a las empresas competidoras que ofrecen productos o servicios que satisfacen lasmismas necesidades que los de la empresa en estudio.
a) Tratar de identificar las fortalezas y debilidades de cada una.
b) Localización de las mismas.
c) Importancia cuantitativa o volumen denegocio.
d) Importancia cualitativa o Imagen que posee en el mercado.
e) Características diferenciales de los productos que ofrecen cada una de ellas.
f) Precios de venta de los productos o servicios.g) Servicios complementarios que ofrecen a sus clientes.
4) Canales de Distribución.
a) Vías para hacer llegar el producto al consumidor.(Intermediarios).
b) Principales características de las...
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