Estudio de mercado

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ESTUDIO DE MERCADO
Para introducir el mercado al cual será dirigido, se deberá estudiar los datos básicos de este mercado, pudiendo contestar, por lo menos, a una serie de preguntas clave:
* ¿Qué tamaño tiene el mercado al que se va a dirigir el producto o servicio?
* ¿Cuál es el cliente potencial?
* ¿Por qué los clientes potenciales necesitan el producto?
* ¿Cómo se llegará alos clientes potenciales?
* ¿Qué competencia existe en la actualidad?
* ¿Por qué se diferencian de la competencia?
* ¿Cómo lograr que las personas se den cuenta de que lo necesitan?
Frente a potenciales inversores hay que convencerlos de que existe un mercado para la idea planteada. No se trata de hacer un plan de marketing completo pero sí trabajar sobre los puntos que a continuaciónse describen:
1. Definición del mercado
2. Análisis de demanda
3. Análisis de oferta
4. Análisis de comercialización
5. Análisis de proveedores
Definición del mercado
Mercado
Describir brevemente el mercado y barreras de entrada y salida.
Investigación de Mercado
Muchos proyectos empiezan con un buen producto o servicio, pero se encuentran con el problema de que el mercadono tiene los clientes suficientes que demanden producto. Lo que en definitiva abocaría el proyecto empresarial al fracaso. Por ello es vital, antes de iniciar cualquier "aventura" empresarial, la realización de una buena investigación del mercado para determinar si el proyecto tiene capacidad de culminar en un éxito.
Algunas de las técnicas específicas de investigación de mercados son:
En ladetección de eventuales clientes y competidores, a través de las bases de datos de las cámaras de comercio y anuarios empresariales.
Realización de encuestas de diversa índole para recabar información. Algunos de los errores más comunes es la realización de preguntas cerradas, que se contestan con un "si" o "no", se debería realizar preguntas abiertas que permitan reportar más información.
Lasencuestas se deben realizar a personas correctas, escogidas en función de la información que pueden reportar.
Análisis de la Demanda
En este apartado se ha de delimitar qué tamaño tiene el mercado y qué posibilidades de crecimiento plantea. Para ello deberá definirse:
El mercado geográfico: delimitando las zonas donde se piensa ofrecer el producto o servicio.
El mercado objetivo: definiendo lossegmentos de mercado específicos a los que se va a dirigir.
La situación del mercado: describiendo el estado actual y la posible evolución o tendencia futura.
Definición clara del perfil del cliente potencial: identificando los futuros consumidores del producto o servicio.
Este análisis deberá basarse en datos o estadísticas fácilmente verificables distinguiendo si se trata de un mercado yaexistente o de un mercado completamente nuevo. Si se trata de un mercado ya existente los datos serán más fáciles de obtener a través de estadísticas en prensa comercial, datos de organismos públicos o de asociaciones comerciales, indicando de dónde se toman los datos utilizados. En cambio si se trata de un mercado completamente nuevo será necesario un pequeño estudio de mercado para la delimitacióndel tamaño del segmento del mercado objetivo. Para ello muchas veces se puede recurrir a estimaciones. Algunos consejos prácticos para hacer las estimaciones son los siguientes:
Partir de una base sólida utilizando cifras fácilmente verificables.
Seguir un camino lógico y que quede claro.
Comparar las fuentes.
Comprobar si el resultado es coherente y tiene sentido.

Definición de SegmentoIdentificar los segmentos de mercado es importante para agrupar clientes potenciales y definir criterios consistentes en cuanto al diseño del producto, el precio, la publicidad y la distribución y es, por tanto, el paso previo para diseñar la estrategia de marketing que deberá adecuarse a cada segmento.
Criterios para la segmentación de clientes
Para bienes de consumo:
Geográficos: país,...
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