Estudio De Mercado

Fuente:

Preparación y Evaluación de Proyectos. Nasir-Reynaldo Sapag Chain.
Graw Hill. Chile 2000

Cuarta Edición. Mc

Capítulo 4
Profesor: Econ. Milton Oroche Carbajal
Alumno…………………………………………………..

EL ESTUDIO DE MERCADO
En el capitulo anterior se analizaron las variables económicas que explican
el comportamiento del mercado en términos generales. En este capitulo se
investiga el mercadeo desde laperspectiva del preparador de proyectos; es
decir, mas que el análisis de los conceptos y las técnicas generales de la
comercialización, se estudiaran los aspectos económicos específicos que
repercuten, de una u otra forma, en la composición del flujo de caja del
proyecto.
Por lo general, el concepto de estudio de mercado se identifica con la
definición del precio a que los consumidores estándispuestos a comprar y la
demanda. En este capitulo se aplica el concepto a las variables que
condicionan el comportamiento de los distintos agentes económicos, cuya
actuación afectara al desempeño financiero de la empresa que podría
generarse con el proyecto.
Objetivos particulares del estudio de mercado serán ratificar
la real
posibilidad de colocar el producto o servicio que elaboraría el proyectoen el
mercado, conocer los canales de comercialización que se usan o podrían
usarse en la comercialización de ellos, determinar la magnitud de la
demanda que podría esperarse y conocer la composición, características y
ubicación de los potenciales consumidores.
Obviamente, la proyección de las variables futuras del mercado, tanto del
entorno como del propio proyecto, pasa a tener un papelpreponderante en
los resultados de la evaluación. La importancia de este tema es la razón por
la cual el mismo se excluye de este capitulo, para ser tratado en forma
particular y detallada en el siguiente.

4.1 El mercado del proyecto
Al estudiar el mercado de un proyecto es preciso reconocer todos y
cada uno de los agentes que, con su actuación, tendrán algún grado
de influencia sobre las decisiones quese tomaran al definir su
estrategia comercial. Son cinco, en este sentido, los submercados que
se reconocerán al realizar un estudio de factibilidad: proveedor,
competidor, distribuidor, consumidor y externo. En este último puede
destacarse y sus variables incluirse, según corresponda, en cada uno
de los cuatro anteriores.

PROYECTO

PROVEEDOR

DISTRIBUIDOR

CONSUMIDOR

COMPETIDOR________________________________________________________ _______________________________ ___________________ ______
1
“Pensar y actuar nos permit e
moroche@unac.pe
objetivos alcanzar” MOC
milton.oroche@hotmail.com

Fuente:

Preparación y Evaluación de Proyectos. Nasir-Reynaldo Sapag Chain.
Graw Hill. Chile 2000

Cuarta Edición. Mc

Capítulo 4
Profesor: Econ. Milton Oroche Carbajal
Alumno…………………………………………………..El mercado proveedor constituye muchas veces un factor tanto o más critico
que el mercado consumidor. Muchos proyectos tienen una dependencia
extrema de la calidad, cantidad, oportunidad, de la recepción y costo de los
materiales. No son pocos los proyectos que basan su viabilidad en este
mercado. Es el caso, por ejemplo, de un proyecto de fabricación de pectinas
que usaba como materia prima lacáscara de limón que resulta como
residuo de la fabricación de aceites esenciales derivados del limón fresco.
En este proyecto, la disponibilidad de materias primas, que tenían un costo
de casi cero (solo de recolección) dependía principalmente del nivel de
operación de la planta de aceites esenciales, detectándose que no habría
problema alguno en la venta del producto, por la existencia de unademandada altamente insatisfecha, pero que si podían presentarse en su
propio mercado proveedor, es decir, el de los limones frescos. Esto hizo
necesario estudiar el mercado de los limones frescos, donde se detecto que
frente a las heladas y altos calores que azotaron ese año a los estados
unidos y México, el precio del limón fresco tenia latas probabilidades de
alza, ya que el precio internacional...