Estudio de mercado

Estudio de mercado
Jesús Urbina Méndez

Objetivo particular Al finalizar la unidad el alumno podrá conocer como se hace un estudio de mercado que

proporcione información sobre: perfil de los productos, características de la oferta, características de la demanda, análisis de precios, perfil de los canales de distribución y la promoción.

Temario detallado 4.1. Producto 4.1.1.Comportamiento histórico 4.1.2. Factores que lo afectan 4.1.3. Tipo 4.2. Diagnóstico de la oferta y la demanda 4.3. Pronóstico de la oferta y la demanda 4.4. Comercialización

Introducción En la historia de los proyectos de inversión existen casos que fracasaron porque no se hizo previamente el estudio del mercado que mostrará específicamente las características de los productos que demandan losconsumidores, un ejemplo, es el cigarro sin humo que en algún momento intentó producir una empresa cigarrera, pero que no fue aceptado por los consumidores, debido a que ellos buscan en su mayoría que al fumar el cigarro emita humo. Por eso es importante

realizar el estudio de mercado que permita identificar con precisión las características de los productos demandados por los consumidores. El estudio demercado además de contemplar el estudio de las características de los productos, también evalúa las características de las empresas que actualmente ofertan productos similares, el perfil de los consumidores, los precios de los productos que actualmente existen en el mercado, los canales de distribución y los mecanismos que los consumidores ocupan actualmente para dar a conocer los productos a losconsumidores.

El estudio de mercado es de crucial importancia en el éxito del proyecto de inversión, debido que proporciona el perfil de los productos que realmente demandan los posibles consumidores, en ese sentido, se proyecta un producto a los consumidores que realmente demandan, asegurando cierto éxito en el proyecto de inversión.

Estudio de mercado Como primera etapa de un proyecto deinversión, investiga la situación y el comportamiento del mercado con respecto a un producto o servicio, por lo tanto, es indispensable dar una especificación, presentación y desarrollo. Asimismo, requiere del empleo de los principales conceptos económicos: ley de la demanda, consumo y demanda, oferta, estructuras de mercados, elasticidad, precio de la demanda, análisis de precios. Se necesitan unanálisis y visión cuantitativa y teórica que permitan dar paso al desarrollo de las demás fases de un proyecto.

Objetivo del estudio de mercado El estudio de mercado tiene como objetivo determinar si los productos y/o servicios

proporcionados por la empresa tienen aceptación con los clientes; si es así, conocer el nivel de aceptación, en muchas ocasiones las empresas ofertan servicios quedeben modificarse por que los clientes tienen demandas diferentes, en este sentido, es necesario conocer a detalle y concretamente lo que el cliente desea. Es importante recordar a los dueños de empresas o gerentes,

que los servicios proporcionados deben estar orientados a los gustos y preferencias de los clientes y de acuerdo al poder adquisitivo de los mismos. Aspectos que se analizan en elestudio de mercados de los proyectos de inversión Los puntos principales que debe considerar un estudio de mercado son1:  Perfil de los servicios ofrecidos  Análisis de la oferta  Análisis de la demanda  Análisis de los precios  Promoción

Cuando se vende un producto a los consumidores, además se acompaña de servicios para que el comprador continué teniendo contacto con al empresa, en esesentido es importante conocer que desean los consumidores. Cuando se estudia la oferta se analiza las características de las empresas y los productos que se venden en el mercado y que son similares al que pretende vender el proyecto de inversión. En el estudio de la demanda se analiza el perfil de los consumidores con la finalidad de diseña r los productos y servicios orientados a dar satisfacción...