Estudio de mercado

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Capítulo II: Estudio de mercado
Prof. MBA. Joel Alderete

Universidad San Ignacio de Loyola

Introducción

Estudio de mercado ?
Es la primera parte y la más crítica en el estudio de proyectos. El mercado lo conforman la totalidad de compradores y vendedores potenciales. Conocer el mercado permitirá cuantificar los beneficios de un proyecto (muchos costos de operación pueden preversesimulando la situación futura). Metodológicamente 4 son los aspectos que deben estudiarse:
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El consumidor y la demanda (*) La competencia y la oferta (*) Comercialización del producto o servicio. Los proveedores y la disponibilidad y precio de insumos (*)
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(*) Actuales y proyectados

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Introducción

Objetivo delestudio de mercado
Objetivo principal: Conocer el precio y la demanda del producto que generará el proyecto. Otros objetivos: • Ratificar la posibilidad real de colocar el producto. • Identificar y definir los canales de comercialización. • Determinar la magnitud de la demanda. • Conocer el perfil del consumidor.

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Universidad San Ignacio de LoyolaIntroducción

Importancia
Permite: Identificar y describir todas las fuerzas que influenciarán la estrategia comercial a implantar. Evaluar y definir todos los atributos del producto (B o S): tamaño, marca, envase, etc. Prever lo que podría ocurrir, pues es prospectivo y analiza tendencias. Conocer todos los aspectos de mercado que repercutirán en el flujo de caja.

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2.1. Estrategias empresariales

2.1. Estrategias Empresariales
Los objetivos empresariales se podrían definir como los resultados que se pretenden alcanzar en un plazo determinado. Deben ser desafiantes, mensurables, consistentes, razonables y claros. Ayudan a la evaluación, producen sinergia, revelan prioridades, permiten lacoordinación, sientan las bases para planificar, organizar, motivar y controlar con eficacia. Las estrategias son el medio para alcanzar los objetivos de la empresa. Una empresa opera en el mercado gracias a un conjunto de estrategias explícitas o implícitas y que constituyen la base de sus operaciones.
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2.1. Estrategiasempresariales

Estrategias competitivas
Son aquellos planes de acción que determinan el modo de operar dentro de un determinado mercado y sector. Definir una estrategia significa planificar cómo aprovechar las fortalezas de la empresa y cómo contrarrestar las debilidades (Frente a la competencia). Michel E. Porter identifica tres estrategias competitivas: • Liderazgo en costos. • Diferenciación. •Focalización o enfoque.
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2.1. Estrategias empresariales

Liderazgo en costos
EC que se centra en la producción de bienes y servicios estándar, a precios unitarios muy bajos, para consumidores con una alta elasticidad precio. Se llega a esta posición mediante la integración hacia delante, hacia atrás y horizontal. Esefectivo cuando el mercado está compuesto por muchos compradores sensibles a los precios, cuando existen pocos caminos para lograr diferencias entre productos, cuando a los compradores no les interesa éstas.

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2.1. Estrategias empresariales

…Liderazgo en costos
Cuando se implementa una EC de liderazgo en costos, esnecesario considerar los siguientes factores: Gran capacidad de inversión, es decir, acceso a capital. Innovación y perfeccionamiento constante de los procesos. Supervisión concienzuda de los costos directos e indirectos. Sistema de distribución de bajo costo. Obtención de insumos a precios bajos. Kola Real Academia
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