Estudio de mercado

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ESTUDIO DE MERCADO.

Mas que centrar la atención sobre el consumidor y la cantidad de producto que éste demandará, se tendrán que analizar los mercados, proveedores, competidores y distribuidores, e incluso cuando así se requiera, se analizarán las condiciones del mercado externo.

Hay que realizar un estudio que permita definir la situación actual con y sin el proyecto, además de un estudioproyectado que concluya cuál será el mercado particular que pueda tener la empresa, con la determinación de su estrategia comercial, que es importante para los nuevos productos, por lo tanto es necesario contar con un estudio acerca del consumidor, sus hábitos y motivaciones de compra.

DEFINICION DE MERCADO.

Es el área geográfica, en el cual concurren oferentes y demandantes que seinterrelacionan para el intercambio de un bien o servicio.

El sitio o lugar donde se dan las relaciones comerciales de venta y compra de mercancías, de acuerdo a distintos precios establecidos y al tipo de mercancía.

TIPOS DE MERCADO.

De acuerdo al área geográfica que abarcan:
Locales. Aquellos mercados localizados en un ámbito geográfico muy restringido.
Regionales. Son los que abarcan variaslocalidades, integradas en una región geográfica o económica.
Nacionales. Son aquellos mercados que integran la totalidad de las operaciones comerciales internas que se realizan en un país.
Mundial. Es el conjunto de operaciones comerciales entre diferentes países.

De acuerdo a lo que se ofrece:
De mercancías. Cuando se ofrecen bienes producidos para su venta.
De servicios. Son aquellos queofrecen servicios, el más importante es el mercado de trabajo.

OBJETVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO.

Tiene por objetivo suministrar información valiosa para la decisión final de invertir o no, en un proyecto determinado.

Pasos del estudio de mercado:
1) Se recoge toda la información sobre los productos o servicios que supone suministrará el proyecto.
2) La información se analizacuidadosamente
3) De tal manera que se originen dos o mas soluciones alternativas y con base en lo anterior, recomendar una solución final.

El objetivo primario del estudio de mercado dentro de la preparación del documento del proyecto, es el de suministrar la información y los análisis que aseguren la utilidad del proyecto o servicio que será prestado al usuario final.

Es importante aclarar que losrecursos financieros son vitales en la investigación ya que entre más información y calidad se tenga del medio ambiente, la incertidumbre disminuirá y por lo tanto la toma de decisiones será mejor.

IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO.

La importancia del estudio de mercado radica en que:
a) Se evitan gastos. En muchas ocasiones, proyectos que a primera instancia son viables, los estudiospreliminares arrojan información contraria, lo que propicia que la investigación no se realice, evitando con esto fuertes pérdidas posteriores al inversionista.
b) Las decisiones se toman basadas en la existencia de un mercado real, como resultado del cúmulo de información obtenida en cantidad y calidad.
c) Permite conocer el futuro ambiente donde la empresa realizará sus actividades económicas.d) Permite tomar cursos alternativos de acción que se pudieran presentar tanto a la hora de llevar a cabo la ejecución del proyecto, como en su funcionamiento.
e) Permite conocer si el proyecto va a satisfacer una necesidad real.

DEFINICIÓN DE OBJETIVOS PARA LA REALIZACIÓN DE UN ESTUDIO DE MERCADO.

Se requiere definir cual es el objetivo fundamental, para lo cual es necesario plantear trespreguntas:

a) ¿Qué producto o servicio se desea producir o prestar?
b) ¿Para quién se va a producir? O ¿Quién utilizará el servicio?
c) ¿ Cuál será el flujo de esa producción o servicio?

Con base en lo anterior se puede decir que existen tres objetivos específicos a definir dentro de un estudio de mercado.

a) El producto o servicio.
b) El consumidor.
c) El sistema de distribución de...
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