Estudio De Mercados

2. ESTUDIO DE MERCADOS 52
2.1 La Demanda 52
2.1.1 Demanda potencial 52
2.1.2 Demanda insatisfecha 52
2.1.3 Demanda efectiva (Tamaño de su mercado) 54
2.1.4 Demanda futura 56
2.1.5 Características de la demanda 57
2.2 Mezcla de mercadotecnia 58
2.2.1 Análisis del Producto 58
2.2.2 Análisis del precio de venta 60
2.2.3 Distribución: 65
2.2.4 Promoción 66
2.3 LaCompetencia: 69
2.3.1 Matriz de Perfil Competitivo 69
2.3.2 Análisis de la matriz MPC 72
2.4 El sondeo de mercado 72
2.4.1 La entrevista personal 73
2.4.2 Determinación de la muestra 73
2.4.3 Métodos de muestreo 74
2.5 Conclusiones del estudio de mercados 76
2.5.1 Ventas proyectadas 76

ESTUDIO DE MERCADOS
Introducción
Uno de los principales errores de muchas personasque se plantean crear una empresa es una insuficiente o nula orientación hacia el mercado. En esta parte de la guía se plantean los principales aspectos que se deben tener en cuenta con respecto al mercado de las nuevas empresas.
Es fundamental prever quienes son los clientes y los competidores. Por lo tanto usted al finalizar esta parte del trabajo debe tener claro el negocio en el que se va ainstalar, el mercado en el cual va a actuar y en que condiciones voy a vender en el mismo.
1.2 La Demanda
Entendida como la cantidad de bienes y servicios requeridos por un consumidor para un mercado condicionado a las cantidades ofrecidas a un precio determinado.
Demanda potencial
Es el volumen posible de consumo de un bien o servicio en términos del comportamiento histórico (uso de laestadística), que ha presentado ese bien en observación a través de los años recientes.
DEMANDA POTENCIAL DE UN BIEN O SERVICIO |
PRODUCTO O SERVICIO | POBLACIÓN |
| Año 1 | Año 2 | Año 3 |
A | | | |
B | | | |
C | | | |
Fuente: Investigación base de datos
Demanda insatisfecha
Es el volumen posible de consumo de un bien o servicio no satisfecho completamente, lo que indicaque la oferta es insuficiente, o menor que la demanda.
Una primera aproximación al estudio de la demanda se adelanta a través del consumo aparente que se describe a través de la siguiente ecuación:
Demanda InsatisfechaCA=P+I-E |
Donde:
CA = Consumo Aparente; P = Producción; I = Importaciones; E = Exportaciones
Al encontrar información estadística en fuentes de entidades especializadas sobrela producción de un bien similar, comercialización del mismo, o la prestación de un servicio, esta información se debe presentar como se ilustra a continuación.
CONSUMO APARENTE DE UN BIEN O SERVICIO |
Período histórico | Cantidad de producción (unidades o $) | Importaciones unidades o ($) | Exportaciones unidades o ($) |
Año 200( ) | | | |
Año 200( ) | | | |
Año 200( ) | | | |Año 200( ) | | | |
Fuente: Investigación base de datos
También se podría habla del consumo per.-cápita, dado que las cifras sobre población están disponibles, ya sean reales o estimadas, y que conocemos la evolución del consumo aparente, así:
CONSUMO PER CÁPITA DE UN BIEN O SERVICIO |
Período | Consumo aparente | Población | Consumo per-cápita |
Año 200( ) | | | |
Año 200( ) || | |
Año 200( ) | | | |
Ano 200( ) | | | |
Fuente: Investigación base de datos
Demanda efectiva (Tamaño de su mercado)
Es el volumen posible del consumo de un bien o servicio, que su empresa está en condiciones iníciales de entregar al mercado (trate de ser lo más ajustado a su realidad); esto puede implicar satisfacer o no al cliente. La información obtenida en la investigaciónde mercados será un buen aporte en el cálculo de estos valores.
Para desarrollar este punto, se debe primero que todo, identificar el segmento de mercado, es decir, asignar características que posee esa parte homogénea del mercado en relación con la idea del proyecto. La segmentación debe atender unos criterios como son:
* Segmentación por importancia al valor del precio: Individuos que...