Estudio Del Mercado

Páginas: 6 (1395 palabras) Publicado: 19 de noviembre de 2012
ESTUDIO DEL MERCADO
DEFINICIÓN: Comprende la situación y necesidades del mercado, para poder enfocar el negocio y tener mayores probabilidades de éxito.
UTILIDAD EN FUNCIÓN DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y DE LA EMPRESA.
FASE DE LANZAMIENTO
Esta es la “infancia” de un producto. El producto apenas se ha puesto en marcha.
Cuestionarios:
-¿Tendrá éxito el concepto de productos que tenemos?- ¿Será comparado mejor, peor o igual que el de nuestra competencia?
- ¿Cumplirá las expectativas de nuestros clientes?
- ¿Gustará su nombre? ¿y el color? ¿y el envase?,…
HERRAMIENTAS DE LANZAMIENTO
PRUEBAS DE CONCEPTO.
PRUEBAS DEL PRODUCTO.
CUMPLIMIENTO DEL CONCEPTO.
PRUEBAS DE NOMBRE.
PRUEBAS DE ENVASE.
INVESTIGACION DE PUBLICIDAD.
PRUEBAS DE SEGUIMIENTO.

FASE DECRECIMIENTO Y MADUREZ.
- ¿Necesitará nuestro producto, algún cambio o modificación?
- ¿Sería bueno ampliar nuestro mercado?
- En caso de ampliar ¿qué ampliaríamos? ¿nuestro segmento? O ¿nuestro mercado en sentido de expansión geográfica?
- Nuestros objetivos no se cumplen ¿cuáles son las causas?
- ¿Deberíamos potenciar nuestra imagen corporativa?
MODIFICACION SUSTANCIAL DEL PRODUCTO O SERVICIO.
*Los cambios se respaldan en el formato por razones de moda, renovación del diseño exterior.
* Influye la propia decisión de los directivos o dueños de la empresa, que deciden apostar por una innovación o una idea que les motiva y les hace suponer que les permitirá mejorar su cuota de mercado.
* Existen cambios de imagen, de marca, de formato de presentación, entre otros y todos ellosimplican un Estudio de Mercado previo y un gran esfuerzo económico en marketing para deshabituar al público de la anterior imagen y sustituirla por una nueva.
* PROCESO DE EXPANSION EN EL MERCADO
* ELEMENTOS
* Aumentar su capacidad productiva
* Cambiar o aumentar de canales de distribución
* Realizar gasto en campañas promocionales para dar a conocer el producto y/o marca enlos nuevos mercados a los que se van a dirigir.
* Establecerse en un mercado pueden hacer por dos caminos
Principalmente:
- Ampliando su área geográfica de comercialización.
- Entrando en segmentos del mercado nuevos para la empresa.
CAMPAÑA PROMOCIONAL
- Debe contar con un Estudio de Mercado previo.
- Debe formar parte de un Plan de Marketing.
- Debe utilizar los canales y mediosadecuados y no otros.
- Debe durar el tiempo que sea necesario.
- Y realizar los gastos precisos, no más, pero tampoco menos, y por supuesto siempre disponga del presupuesto necesario.
COMO SE REALIZA EL ESTUDIO DEL MERCADO
FASES:
* Identificación del problema.
* Análisis de la situación.
* Análisis DAFO. Fijación de objetivos
1.- DEFINICIÓN DEL PROBLEMA.
* o Qué queremosestudiar.
* o Cuál es nuestro propósito.
* o Qué queremos conocer.
* o Cuál es el objetivo de investigación.
* El empresario o futuro emprendedor deberá definir cuál es el problema que tiene.

2.- ANALISIS PREVIO DE LA SITUACION ACTUAL.
o Interno.
o Externo.
Estudio interno de los factores controlables de la empresa, y externamente aquellos que no lo son,
pero si que afectan opueden afectar a la buena o mala marcha del negocio.
INTERNOS
* ANALISIS DE RECURSOS PROPIOS Y DISPONIBLES.
El empresario, lo primero que tiene que hacer es una estimación de sus recursos económicos, de la capacidad de financiación ajena, si dispone o no de algún inmueble que le pueda ser útil al negocio, si va a iniciarlo sólo o acompañado de otros socios
* ANALISIS DE COSTES.
Antesde iniciar el estudio del plan de viabilidad, tenemos que tener una idea clara de lo que nos va a suponer económicamente la estructura de gastos fijos, el flujo de gastos variables, las inversiones y su amortización.
* EL MARKETING MIX
Es el proceso de planificación y ejecución de la concepción del producto, fijación del precio, promoción y distribución de ideas
En el marketing mix entran...
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