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¿Cómo Estructurar un Plan de Negocios?
RENE VILLEGAS GERENTE INCUBADORA 3IE JUNIO 2005
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¿Cómo hacer un buen plan de negocios?

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¿Cómo hacer un buen negocio?

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TABLA DE CONTENIDOS

• Objetivos de un plan de negocios • Elementos de un plan de negocios
– Descripción de cada elemento – Ejemplo asociado a cada uno de ellos

• Elementos requeridos para el concurso •Preguntas y respuestas

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OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Objetivos

Para cumplir con los objetivos se requiere:

• Estructurar el negocio • Evaluar el atractivo del negocio • Definir visiones comunes para el
grupo de trabajo

• Claridad • Objetividad • Consistencia • Lenguaje uniforme y “no técnico” • Brevedad

• Obtener financiamiento

El Plan de Negocios es la “Tarjeta dePresentación”

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ELEMENTOS BUSCADOS POR LOS INVERSIONISTAS

Producto innovador

Equipo de gestión competente

Posibilidad de proteger la innovación

Mercado creciente

Entendimiento de cómo recobrar la inversión

Alta posibilidad de éxito

Valor para el cliente y en lo posible cuantificable

Entendimiento de la competencia, de los riesgos y oportunidades

Conceptoefectivo para capturar el consumidor objetivo

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ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1. Resumen ejecutivo 2. Producto o servicio 3. Equipo de gestión 4. Mercado y competencia 5. Marketing y ventas 6. Sistema de negocio y organización 7. Plan de implementación 8. Riesgos y oportunidades 9. Planificación financiera y financiamiento

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ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS: 1. RESUMENEJECUTIVO

• Debe contener los principales mensajes del
plan de negocios – – – – – – Su objetivo es captar la atención de los tomadores de decisión

• Debe resaltar:

el producto o servicio el valor para el cliente los mercados relevantes la capacidad del equipo de gestión los requerimientos financieros el retorno sobre la inversión

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RESUMEN EJECUTIVO

Ejemplo CityScape

• Elcomercio electrónico a través de Internet crecerá drásticamente en los próximos años. Sin embargo, todavía existen dos claros inconvenientes: 1. Hay demasiada información disponible y ella es difícil de encontrar para los usuarios, y 2. Las empresas locales y pequeñas tienen dificultades para acceder a la red en forma eficiente. CityScape (CS) ofrece la solución a estos problemas • CS es un índiceWWW interactivo y una plataforma comercial para pequeñas y medianas empresas locales (PyMES). Su objetivo es presentar información local a los consumidores (eventos, películas, condiciones climáticas, etc.), así como también servir de medio para dar publicidad a empresas locales y funcionar como un canal de ventas de éstas • El equipo gestor de CS posee gran conocimiento de marketing y ventas,además de experiencia en finanzas y tecnología • En cuanto al modelo de negocio, CS no recibe ingresos de los consumidores finales. Las empresas locales le pagarán una mensualidad por el hecho de que muchos consumidores locales visitan regularmente el sitio, siendo el objetivo que CS se transforme en el estándar de la información local. Respecto de la operación, CS usará la tecnología existente en elmercado, contratando el servicio con los proveedores de Internet. Por lo tanto, su foco es solamente el marketing y las ventas • La proyección de crecimiento señala que en cinco años CS alcanzará DM 68 millones de ventas anuales, con una utilidad después de impuestos de 12% de las ventas. En ese momento, CS estará en alrededor de 100 pueblos en Alemania y países cercanos y contará con unaorganización de unas 90 personas • Los fundadores pondrán un capital inicial de DM 200.000. En la primera ronda de financiamiento CS ofrece 60% de participación por DM 1.5 millones. Luego vendrán dos rondas adicionales de financiamiento. Basado en las estimaciones realizadas, los inversionistas de la primera ronda obtendrían una TIR de 68%

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ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS: 2. PRODUCTO O...
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