Estudios de mercado adhoc (farmaceutica)

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ESTUDIOS AD HOC

Henri Farina Junio 05

AGENDA

I– II –

DEFINICIÓN/INTERÉS ……………………………………………… UNA APROXIMACIÓN: CUALITATIVA y/o CUANTITATIVA …………………………………………………….……

3

7

III – TÉCNICAS DE OBTENCIÓN DE DATOS…………..……………13
IV – OBJETIVO/MUESTRA……………………………….…………………… 62 V– VI REDACTAR Y PRESENTAR UNA SINOPSIS…..…………. 69 INFORMACIÓN SOBRE PRECIO YMUESTRAS……………………………….……………….………………….. 83

VII – UN TEMA ESTÁNDAR: ESTUDIO DE POSICIONAMIENTO …………………..……………………………………………..…. 86

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I. DEFINICIÓN



AD HOC

La definición del diccionario (del Petit Robert): «perfectamente capacitado, experto en la materia.»



ESTUDIOS AD HOC:

Estudios cuya metodología/diseño están creados específicamente para obtener una respuesta óptima a una

pregunta determinada.

Un estudio ad hoc puede estar basado en la obtención dedatos cuantitativos

y/o cualitativos.

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I. DEFINICIÓN



ESTUDIOS DE AGENCIA

Estudio diseñado y gestionado por una empresa dedicada a los estudios de mercado, cuyos resultados pueden ser adquiridos por varias empresas farmacéuticas.
Ej.: Los datos de IMS.

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I. DEFINICIÓN



¿Por qué solicitar un estudio ad hoc?
 Cuando la respuesta a la pregunta influyaverdaderamente en la

estrategia y/o la táctica.

 Cuando los beneficios que se espera obtener de las respuestas sean

claramente superiores al coste del estudio de marketing ad hoc.

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EJEMPLOS DE ESTUDIOS AD HOC RELACIONADOS CON EL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS

• Valoración de imagen y prescripción • Test de recuperación
•Probar nuevas herramientas de comunicación

• Test derecuperación

• Valoración de imagen y prescripción • Probar herramientas de comunicación (ayudas visuales, publicidad...)

• Lanzamiento del producto

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UNA APROXIMACIÓN:
¿CUALITATIVA Y/O CUANTITATIVA?

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II. APROXIMACIONES

En los estudios de mercado existen dos tipos principales de aproximaciones:

CUALITATIVA y/o CUANTITATIVA



Atención:

Algunos confunden los estudios AD HOCcon la obtención de
datos cualitativos. Esto no es exacto, ya que los estudios AD HOC pueden fundamentarse en

la obtención de datos tanto cuantitativos como cualitativos.
En la práctica se utilizan ambos métodos con la misma frecuencia.

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II. APROXIMACIONES
OBTENCIÓN DE DATOS CUALITATIVOS


OBJETIVOS  Cuando es necesario descubrir y comprender:  Diferentes tipos de percepciones Diferentes tipos de conductas  …  Cuando es necesario reaccionar ante:

 Nuevos productos  Nuevos conceptos
 Nuevas comunicaciones  …


MUESTRA Suele comprender entre 8 y 20 personas población de características similares).
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(con una

II. APROXIMACIONES

OBJETIVOS CUANTITATIVOS


OBJETIVOS
 Cuando es necesario contar, comparar:

 Un porcentaje de individuos conla misma percepción, las
mismas conductas, etc.  Una distribución de prescripciones basada en una serie de criterios (criterios del paciente, criterios del médico, etc.)

 …

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II. APROXIMACIONES

 TAMAÑO DE LAS MUESTRAS

Varía en función de:

 El tipo de tema,  El nivel de precisión deseado.

Normalmente, las muestras de los estudios cuantitativos comprenden entre 100 y 300individuos, aunque algunos clientes trabajan con muestras por debajo incluso de 100.

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II. APROXIMACIONES

EN RESUMEN

 ESTUDIOS CUALITATIVOS para descubrir, comprender, provocar reacciones. (muestra: entre 8 y 20 dentro de una población con

características similares.)
 ESTUDIOS CUANTITATIVOS para contar, comparar

(muestra: entre 100 y 300 personas dentro de una poblacióncon características similares.)

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TÉCNICAS DE OBTENCIÓN DE DATOS

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III. TÉCNICAS DE OBTENCIÓN DE DATOS

Normalmente se definen en función de la aproximación deseada: CUALITATIVA y/o CUANTITATIVA

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TÉCNICAS DE OBTENCIÓN DE DATOS

TÉCNICAS CUALITATIVAS

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TÉCNICAS CUALITATIVAS

 EXISTEN DOS TÉCNICAS ESTÁNDAR...
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