ESTUDIOS DE MERCADO

“ESTUDIO DE MERCADO”

PROYECTO:
“Redes Regionales de Mujeres Lideres
inciden en Políticas Públicas con Enfoque
de Género y Justicia Social en las regiones
de Cajamarca, La Libertad y Lambayeque”

Fascículo
02

“ESTUDIO DE MERCADO”

Presentación
En la actualidad nos podemos dar cuenta que la
mayoría de negocios que se implementan tienden al
fracaso en un periodo no muy lejano a suimplementación.
Y es que se debe a muchos factores o lineamientos
sectoriales que en la actualidad no permite a la micro
empresa desarrollarse a plenitud. Pero sin duda, el
aspecto que genera mucha importancia esta en el
saber desarrollar una idea de negocio y como con
esta idea la podemos generar aceptación en el mercado, es
decir, que el producto o servicio que deseo implementar tendrá ono
aceptación por el publico objetivo del proyecto.
Razón por la cual, se torna importantísima la etapa del análisis de
mercado que pueda hacerle al producto o servicio que pretenden
introducir en un lugar determinado. Para ello, proyectamos desarrollar
este Fascículo denominado “Estudio de mercado” , para que
después de un acuoso análisis sepan determinar la factibilidad comercial
de unproducto o servicio y siguiendo un esquema predeterminado,
lleguen a la conclusión de que el producto será aceptado o no por el
público objetivo de su lugar de origen.
A continuación planteamos el desarrollo de este Fascículo, basándonos
en aspectos vitales en la determinación de la factibilidad comercial de un
producto: demanda, oferta, precios y comercialización. Consideramos
que elanálisis detallado de estos 4 aspectos les permitirá tomar la
decisión de seguir o no con el desarrollo de la idea de negocio planteada
inicialmente en el Fascículo N° 01 de este módulo.

02

ASOCIACIÓN DE DESARROLLO SOCIAL LESTONNAC

“ESTUDIO DE MERCADO”

Estudio de Mercado
Realizar el Estudio de Mercado de nuestro producto o
servicio nos permitirá conocer ¿Quiénes serán
nuestros futurosclientes?, ¿Qué cantidad vamos a
producir?, ¿Cuál será el precio de nuestro producto en
el mercado?, ¿Dónde se venderán nuestros
productos?, ¿Cuál será la estrategia de venta?, y
¿Cuánto vamos a vender?.
Antes de realizar nuestro estudio de mercado
debemos definir que producto vamos a vender, y
segmentar nuestro mercado ¿a quiénes vender?

1. Definir el Producto a vender
Antes de realizarnuestro estudio de mercado
necesitamos establecer cuales serán las
características de nuestro producto o servicio que
logrará la preferencia del público.
“Debemos saber que podemos producir de acuerdo a
nuestras posibilidades... Un estudio de mercado nos
indica que se venderían bien ciertas blusas, pero
¿Podemos producirlas?, ¿Tenemos maquinaria
necesaria para hacerlo?, ¿Somos suficientes onecesitamos más personal?, ¿Podemos competir con
ellos?, ¿Qué cantidad producir?, ¿Cómo es el producto
y su calidad?, ¿Porqué lo comprará el público?

ASOCIACIÓN DE DESARROLLO SOCIAL LESTONNAC

03

“ESTUDIO DE MERCADO”

2. Segmentar el mercado

“ESTUDIO DE MERCADO”

¿ Cuáles son las ventajas de
segmentar mi mercado?

Un mercado se compone de personas y organizaciones connecesidades, dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Sin
embargo, dentro de la mayor parte de los mercados las
necesidades y deseos de los compradores no son las mismas.
La segmentación toma como punto de partida el
reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y
pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que
pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa. Así
pues, lasegmentación implica un proceso de

diferenciación de las necesidades dentro de un
mercado.
Ejemplo: Venta de ropa de niños, mi segmento será niños de 0
a 4 años que viven en el Distrito de San Pablo.

Permite la identificación de las necesidades de los
clientes dentro de un submercado y el diseño más
eficaz de la mezcla de marketing para
satisfacerlas.
Las empresas de tamaño mediano...