Estudios juridocos

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Cómo ganar elecciones...
 
Adelanto del nuevo libro del Dr. Luis Costa Bonino |
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En esta página hacemos un adelanto del nuevo libro de Marketing Político del Dr. Luis Costa Bonino. Aquí presentamos fragmentos de los dos primeros capítulos: el que trata del estudio del electorado y el que desarrolla los temas relativos a la construcción del mensaje de campaña.Está presentado en formato html, tema por tema, en varias páginas.
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Introducción

El Marketing Político como disciplina y la Consultoría
Política como profesión han tenido un desarrollo con muchas
descompensaciones, asimetrías y desajustes. Especialmente en
las relaciones entre teoría y práctica.

Por muchos años,desde los inicios de las campañas
electorales modernas, hace de esto ya medio siglo, no existió
una sistematización de los conocimientos relevantes para la
conducción de campañas, tampoco los consultores políticos
tenían una formación académica estructurada. Es más, durante
décadas los programas de grado e incluso de postgrado de
Ciencia Política, a nivel mundial, no incluían alMarketing
Político como materia específica de estudio. Por otra parte, los
consultores políticos más conocidos, especialmente los
norteamericanos, eran orientadores prácticos de campañas con
poca preparación, o a veces sin ninguna formación
universitaria.

Durante largo tiempo hubo una desconfianza recíproca entre
consultores políticos y académicos. Para los académicos, el
MarketingPolítico era una actividad poco seria, improvisada,
no sistemática, y los Consultores Políticos unos vendedores de
ilusiones incultos y oportunistas que cobraban muy caros sus
dudosos servicios. Para los consultores políticos, la academia
era un lugar donde se impartían conocimientos librescos de
poquísima utilidad para la política práctica y donde se insistía
en desconocer las necesidadesreales del mercado.

En cierto sentido todos tenían razón. Los consultores
políticos sin formación específica eran estrategas prácticos,
más bien tácticos intuitivos que calmaban los nervios de los
candidatos con consejos tajantes, unívocos, inapelables,
rápidos, reflejos. Los políticos profesionales apreciaban este
perfil de Gurú que hacía simple lo complejo, fácil lo difícil,previsible lo imprevisible. En cierto sentido, los consultores
políticos eran para los candidatos lo que las ideologías para los
militantes políticos: reductores de la complejidad del mundo
que hacían la vida más simple y más segura. Una suerte de
oráculo que protegía de las incertidumbres y la duda.

Los consultores políticos de este tipo acumulaban, en el
mediano o largo plazo, tantosaciertos como desaciertos, tantos
éxitos como fracasos. Algunas derrotas tanto o más resonantes
que sus victorias[1]. Porque la ausencia de sistematización les
impedía tener mapas de ruta confiables, que les hiciera evitar
los escollos más peligrosos y que les permitiera aprovechar de
manera íntegra las oportunidades que toda campaña ofrece.

El ámbito académico y las universidadesdemoraron también
largo tiempo en adaptarse a las demandas de la sociedad, del
mercado y de la vida política práctica. Existían desde hacía
mucho tiempo estudios relevantes para la práctica política,
tales como sociología electoral, comunicación política, teoría
organizacional. Pero esos conocimientos parecían ser
destinados únicamente a investigación pura, publicaciones,
análisis ydocencia. Tal vez por herencias aristocráticas y
cierta soberbia intelectual los académicos tenían horror de
incursionar en los terrenos fangosos de la política práctica.

En los últimos veinte años estas tendencias, sin embargo,
comenzaron a cambiar. En los Estados Unidos hay
universidades prestigiosas que ofrecen formaciones
sistemáticas en Marketing Político y Gerencia Política. En...
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