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Mercadeo de consumo vs mercados organizacionales

Podemos decir que el mercadeo de consumo y los mercados organizacionales tienen bastante en común, viendo de primera instancia que como todomercado pues pretende satisfacer necesidades y deseos. Pero a la misma vez podemos encontrar sus diferencias empezando por el hecho de que el mercado organizacional está conformado por grupos de personasque trabajan en el ámbito privado, gubernamental o institucional y que su finalidad es que compra para revender a otros el producto o producir otro bien o servicio. Mientras que en el mercadeo deconsumo vemos como el individuo compra para satisfacer su propia necesidad o el de alguien directamente relacionado con el. Otra gran diferencia es el gran volumen de ventas totales entre ambosmercados, las ventas que se realizan en los mercados organizacionales son mucho mayores alas que se realizan en el mercado de consumo, a pesar de que el numero de que el numero de consumidoresorganizacionales es mucho menor. Esto nos lleva ala parte de Número reducido de compradores. Los mercados organizacionales poseen un número de clientes potenciales más reducido que los mercados de consumo, esofacilita el conocimiento de sus clientes potenciales. Y por otra parte podemos encontrar la gran concentración geográfica de los clientes. Los compradores industriales suelen estar concentrados enáreas metropolitanas o en grandes zonas industriales. Mientras que los de consumo suelen presentarse en el resto del area. Entiendo que una diferencia importante es la diferencia de la demanda la cual esmás inelástica. La demanda de bienes organizacionales es menos sensible a las variaciones del precio que la demanda de bienes de consumo. Y según lo que puede entender en lo que leei del libro elnivel mayor de especificaciones en las compras. Los compradores organizacionales piden a sus proveedores que sus productos cumplan ciertas condiciones o requisitos de calidad, al plazo de entrega,...
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