Etapa de crecimiento, publicidad

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Crecimiento

En esta etapa, el producto completa su posicionamiento definitivo, consolidada su cobertura y comienza a aumentar su participación en el mercado.

El crecimiento es un periododurante el cual se registra una aceptación rápida en el mercado y un aumento de utilidades.

Algunas de las señales que permiten identificar esta etapa son:

* Posicionamiento en el segmentodefinido
* Diferenciación básica creciente
* Grado de fidelización o repetición de compras con sostenido avance
* Muy buena cobertura en los canales de distribución
* Penetracióncreciente en el mercado,

La empresa usa varias estrategias para sostener el crecimiento rápido del mercado lo más posible. Mejora la calidad del producto y suma características y modelos al nuevoproducto. Entra a segmentos nuevos del mercado.

En la etapa de crecimiento las estrategias por seguir son:

Para los clientes que consumen el producto
* Estímulos, incentivos y premiospor resultados, propios de esta etapa.

* Análisis de sugerencias e innovaciones, para capitalizar experiencias de todos los participantes.

* Suministro de nuevas inversiones oelementos requeridos para atender el crecimiento de producción, administración, finanzas, marketing, promoción, merchandising, ventas y distribución del producto en esta etapa.


Ampliando a otrossegmentos de mercado
* Ampliación en la cobertura de zonas geográficas y segmentos de negocios mayoristas y minoristas.

* Continuidad en los esfuerzos de merchandising, promoción de ventas,marketing directo y difusión.

* Negociación y plan de incentivos por crecimiento de ventas a los comercios distribuidores. Fijación de nuevas metas y acuerdos de negocios.

* Apoyo paraacelerar la rotación y la penetración del producto en cada canal y zona de ventas.

* Continuidad de la campaña publicitaria, pero con replanteo de objetivos y estrategias, para lograr...
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