I. INTRODUCCIÓN

E
n la historia el hombre ha tratado de sobrevivir de diferentes maneras, al principio tuvo que unirse en grupos y formar tribus en las cuales trabajaban conjuntamente pararecolectar frutos y raíces, posteriormente invento armas de piedra y madera que le permitió cazar diferentes especies de animales. Tuvo que transcurrir mucho tiempo para que pudiera descubrir laagricultura y así pasar de su vida nómada a una forma sedentaria.
Al paso de los años el ser humano empieza a tener varias necesidades y decide realizar el intercambio de productos con lo cual nace eltrueque, siendo este la forma más antigua de negociación que se conoce, en este método se buscaba dar un bien a cambio de otro, en donde sin lugar a dudas se llegaba a un acuerdo y en donde ambas partessalían beneficiadas sin embargo tenía varias desventajas como no tener un control exacto de la cantidad que se intercambiaba.
Es así como después de muchos años los lidios fueron los primeros eninventar una moneda y asignarle un valor, siendo así como nace la primera moneda en la historia de la humanidad facilitando así la negociación.
En la actualidad la negociación juegan un papel muyimportante en la vida de las personas pero sobre todo en las empresas de todo el mundo, ya que el hecho de realizar una buena negociación puede permitir a las empresas vender o no vender sus productos oservicios y con ello fomentar su desarrollo y alcanzar los objetivos organizacionales.
En el presente ensayo se pretende analizar claramente el proceso de negociación así como también las etapasque lo integran.

1.1 Definición de Negociación
Existen diversas definiciones de negociación según Paredes Cuaquentzi afirma que:
“La negociación no es una acción aislada e imprevista, no esun hecho fortuito; es parte de un proceso complejo de comunicación entre personas que deben decidir en conjunto acerca de algún tema y, por tanto, requiere dedicarle tiempo para su preparación”.
Por... [continua]

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(2010, 08). Etapas del proceso de negociacion. BuenasTareas.com. Recuperado 08, 2010, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Etapas-Del-Proceso-De-Negociacion/612862.html

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"Etapas del proceso de negociacion." BuenasTareas.com. 08, 2010. consultado el 08, 2010. http://www.buenastareas.com/ensayos/Etapas-Del-Proceso-De-Negociacion/612862.html.