Etapas Del Proceso De Planificacion Estrategica
Páginas: 7 (1598 palabras)
Publicado: 20 de octubre de 2012
1. PLAN Y PLANIFICACIÓN[1]
La actividad empresarial está marcada por la exigencia de la consecución del beneficio.
La planificación de marketing es la función más importante de una organización y que de ella dependen las demás.
Evolución histórica del concepto de marketing mix.
|Años sesenta: 4 p |Años setenta: 5 p |Años 80: 4 c |Años noventa:4 c |
|Producto |Producto |Cliente |Valor cliente |
|Precio |Precio |Caracts del producto |Coste cliente |
|Distribución |Distribución |Canal |Comodidad|
|promoción |Promoción |comunicación |Comunicación |
| |People | | |
La puesta en práctica del concepto de marketing influye no sólo en los directivos empresariales a él dedicados, sino también entodas las demás áreas directivas de la empresa.
Esta nueva manera de afrontar el problema haciendo el plan de marketing que surge la necesidad de aislar y tomar en consideración todos los elementos que influyen en el desarrollo comercial de la empresa.
2. PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE MARKETING
La planificación debe concebirse como una técnica metódica de hacer presión, descubriendo dificultades ysuperándolas antes de que lleguen a obstaculizar.
El proceso de planificación de marketing implica seguir 4 pasos:
a) Reconocimiento de la necesidad de acción
b) Investigación
c) Información y análisis de los datos disponibles.
d) Propuesta de acción y decisión.
La planificación es un proceso de preparación de las decisiones empresariales y de los medios para llevarlas a cabo.La planificación comercial comprende las diferentes políticas, objetivos, estrategias y tácticas de la empresa en el terreno comercial.
Elementos para la construcción del sistema de marketing de una empresa
- Una disciplina analítica, conformada por el análisis de sistemas
- Una construcción teórica inicial supone el establecimiento de un modelo de comportamiento del consumidor.- Un test permanente sobre el comportamiento del mercado
Las 5 ideas básicas de la planificación.
La planificación trata de un sistema que exige tener en cuenta los aspectos internos de la empresa y también los fenómenos sociológicos de su entorno
Información que debe tener un plan de marketing
A) objetivos comerciales: definidos y matizados con anterioridad tras larealización de los correspondientes estudios e investigaciones comerciales.
B) Las políticas comerciales: deben ser coherentes con la política general de la empresa, la cual define la actividad y ejecución empresarial en función de los objetivos previamente fijados.
C) Las acciones a ejecutar por la empresa en el terreno comercial, que deberán estar programadas en función del tiempo.
D) Losmecanismos de control. Sobre las decisiones comerciales adoptadas y los posibles desviaciones de los objetivos.
1.2.1. Planificación comercial y plan de marketing
La planificación de marketing se realiza con poca frecuencia dentro de las empresas (sólo un 10%). Un plan de marketing supone un análisis riguroso de la empresa y el mercado, y reflexionar sobre los posible resultados que sepuedan dar con la aplicación de diferentes medios de acción combinados.
Para Eldridge, el plan de marketing:
- Se concibe a un nivel inferior del ejecutivo a quien corresponde
- Cuando está concebido debidamente, constituye un documento exhaustivo.
- Permite al director aprobar o rechazar los objetivos marcados en las diferentes áreas, así como las estrategias y los presupuestos...
La actividad empresarial está marcada por la exigencia de la consecución del beneficio.
La planificación de marketing es la función más importante de una organización y que de ella dependen las demás.
Evolución histórica del concepto de marketing mix.
|Años sesenta: 4 p |Años setenta: 5 p |Años 80: 4 c |Años noventa:4 c |
|Producto |Producto |Cliente |Valor cliente |
|Precio |Precio |Caracts del producto |Coste cliente |
|Distribución |Distribución |Canal |Comodidad|
|promoción |Promoción |comunicación |Comunicación |
| |People | | |
La puesta en práctica del concepto de marketing influye no sólo en los directivos empresariales a él dedicados, sino también entodas las demás áreas directivas de la empresa.
Esta nueva manera de afrontar el problema haciendo el plan de marketing que surge la necesidad de aislar y tomar en consideración todos los elementos que influyen en el desarrollo comercial de la empresa.
2. PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE MARKETING
La planificación debe concebirse como una técnica metódica de hacer presión, descubriendo dificultades ysuperándolas antes de que lleguen a obstaculizar.
El proceso de planificación de marketing implica seguir 4 pasos:
a) Reconocimiento de la necesidad de acción
b) Investigación
c) Información y análisis de los datos disponibles.
d) Propuesta de acción y decisión.
La planificación es un proceso de preparación de las decisiones empresariales y de los medios para llevarlas a cabo.La planificación comercial comprende las diferentes políticas, objetivos, estrategias y tácticas de la empresa en el terreno comercial.
Elementos para la construcción del sistema de marketing de una empresa
- Una disciplina analítica, conformada por el análisis de sistemas
- Una construcción teórica inicial supone el establecimiento de un modelo de comportamiento del consumidor.- Un test permanente sobre el comportamiento del mercado
Las 5 ideas básicas de la planificación.
La planificación trata de un sistema que exige tener en cuenta los aspectos internos de la empresa y también los fenómenos sociológicos de su entorno
Información que debe tener un plan de marketing
A) objetivos comerciales: definidos y matizados con anterioridad tras larealización de los correspondientes estudios e investigaciones comerciales.
B) Las políticas comerciales: deben ser coherentes con la política general de la empresa, la cual define la actividad y ejecución empresarial en función de los objetivos previamente fijados.
C) Las acciones a ejecutar por la empresa en el terreno comercial, que deberán estar programadas en función del tiempo.
D) Losmecanismos de control. Sobre las decisiones comerciales adoptadas y los posibles desviaciones de los objetivos.
1.2.1. Planificación comercial y plan de marketing
La planificación de marketing se realiza con poca frecuencia dentro de las empresas (sólo un 10%). Un plan de marketing supone un análisis riguroso de la empresa y el mercado, y reflexionar sobre los posible resultados que sepuedan dar con la aplicación de diferentes medios de acción combinados.
Para Eldridge, el plan de marketing:
- Se concibe a un nivel inferior del ejecutivo a quien corresponde
- Cuando está concebido debidamente, constituye un documento exhaustivo.
- Permite al director aprobar o rechazar los objetivos marcados en las diferentes áreas, así como las estrategias y los presupuestos...
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