Evaluacion de un negocio (mkt)

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CAPITULO 1
La evaluación del negocio
¿Para qué nos sirve la evaluación del negocio?
 La evaluación del negocio nos ofrece el fundamento cuantitativo y cualitativo de la toma de
decisiones parael plan de mercadotecnia y la base de todas las decisiones estratégicas del plan.
¿Cómo preparar una evaluación del negocio?
1. Preparar un esquema
2. Formular preguntas
3. Trazar diagramas dedatos
4. Obtener puntos de referencia para efectuar comparaciones
5. Realizar una búsqueda de datos
6. Redactar relaciones sucintas
¿Cómo preparar un esquema?
1. Filosofía corporativa / descripciónde la compañía y de sus productos
2. Estudio del mercado meta de los consumidores
3. Estudio del mercado meta de empresa cuyo producto se venda a otra empresa
4. Análisis de ventas
5. Conocimientosy atributos del producto
6. Índices de compra/ hábitos de compra
7. Distribución
8. Fijación de precios
9. Estudio histórico mercadológico de su CIA. Vs. La competencia.
10. Analizar la demandaSugerencia # 2 : formular preguntas
 Básicamente estas preguntas van a salir de cada sección del esquema de evaluación del negocio.
Estas preguntas nos darán una orientación para la informaciónque necesitamos reunir

Sugerencia # 3: trazar diagramas de datos
 Los diagramas de datos son la parte numérica y estadística de la evaluación del negocio. Son
muy importantes ya que nos ayudan aestructurar mejor la búsqueda de información .
Sugerencia # 4: obtener puntos de referencia para efectuar comparaciones
 Gracias a los puntos de referencia para realizar comparaciones podemos darleun seguimiento a
nuestro crecimiento de ventas de la compañía e industria.

Sugerencia # 5: realizar búsqueda de datos
 Hay que revisar constantemente la información proporcionada por el esquemaya que nos
permite tener la seguridad de hacer una mejor evaluación del negocio.

Sugerencia # 6: redactar relaciones sucintas
 En este paso haremos informes breves sobre los principales...
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