Evaluación De Proyectos

Estrategia Comercial (Producto – Precio – Distribución – Promoción):

PRODUCTO o SERVICIO: Ya hiciste la descripción del producto o servicio al describir el concepto del negocio. Recalca cuales son las diferencias del producto en comparación con los que ofrece la competencia y describe que elementos de marketing del producto (envase, servicio al cliente) potenciarán su venta.
• El nombre ausar, debe ser descriptivo, por sí mismo debe transmitir el principal aspecto que lo hace distinto a los demás. Por ejemplo: Proaire, Spanta, Dr.PC, Etc
• Debe ser original. No debe recordar a otros productos existentes.
• Debe ser atractivo, que sea llamativo y fácil de recordar, Claro y simple, que se escriba como se pronuncia.
• Logotipo, marca, etiqueta, empaque.

PRECIO: Se debeincluir el precio o un rango de precio al cual pretendes ofrecer el producto. El precio influye en el consumidor y por lo tanto determinará las ventas futuras del negocio. Debe conocerse si lo que busca el cliente es calidad, sin importar mucho el precio, o si el precio es una de las variables de decisión más importantes. Ten en cuenta que el precio:

1- No puede ser mayor que el precio máximo que losconsumidores estén dispuestos a pagar.
2- No puede ser menor que el costo, para que el negocio sea sustentable en el tiempo
3- Debe considerarse el precio de la competencia

| |
|ITEM |PRODUCTOS O SERVICIOS|VENTAS TOTALES |
| | |(Sin IVA) |
| |Planta de |Planta Elevadora |Proyecto Servicio de | |
| |Tratamiento | |Salud | || | |  |  | |
|Unidad de Medida (mt., |unidad |unidad  |unidad  |  |
|litros, Kg., un) | | | | |
|| |12 |12 |  |
|Cantidad |12 | | | |
| |3.043.277 |1.076.050  |492.017  |  |
|Precio Unitario $ | || | |
| |36.519.324 | 12.912.600 | 5.904.204 |  |
|Venta Total $ | | | |55.336.128 |

DISTRIBUCIÓN: La distribución del producto puede hacerse en forma directa (laempresa venderá el producto al consumidor) o pueden actuar intermediarios que harán llegar el producto al consumidor final.
¿Cómo distribuirás tu producto?

El canal de distribución a escoger tiene un efecto importante sobre las ganancias porque cuando aparecen intermediarios como mayoristas o minoristas se añade complejidad en el canal de distribución. Cuanto más complejo es el proceso dedistribución, menos control se tendrá sobre aspectos como precios finales de venta, condiciones de servicios. Se ha de encontrar el equilibrio entre el objetivo establecido al decidir cuál es el segmento de mercado al que se quiere llegar y cuál es el canal idóneo y con mejores resultados. Si el proceso de distribución es muy complejo, se aconseja incluir un diagrama que esquematice las etapas.

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