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CASO PRÁCTICO Nº1
1.Identifique los elementos del marketing-mix en el caso práctico.
El marketing-mix son las herramientas que utiliza la empresa para implantar las estrategias de marketing yalcanzar los objetivos establecidos. Así, existen cuatro elementos respecto a los cuales se establecerán las políticas del marketing-mix en la Central Lechera Asturiana:
Producto. Se pretende insertar enel mercado una serie de productos lacteos frescos. Para diferenciarse de los demás competidores habrá que crear productos con unas características determinadas: de calidad; asociados a Asturias; daruna imagen de empresa sólida y cooperativa
Precio. La estrategia es que los precios oscilen entre el 8% y el 10 % por debajo de la marca líder y como mínimo un 20% superiores al de los productos queconstituyan las ofertas de pirmer precio. Si se alcanzara una cuota de mercado del 15% se reduciría el diferencial del precio con el líder.
Distribución. Se presenta un problema de tiempo: solo secuentan con 18 días para que el producto sea transportado, colocado en un sitio de venta y elegido por el consumidor. Para solventar este problema con eficiencia se hace uso de un sistema de distribuciónlogístico apoyado en un complejo mecanismo informático que se caracteriza por: centralizar todas las operaciones de almacenaje, preparación y distribución de una única plataforma situada en Grada(Asturias); controlar todo el proceso desde el nacimiento del pedido hasta su entrega en cualquier punto de venta.
Comunicación. Se trata de conectar con los clientes o potenciales clientes mediante lapublicidad. En este caso se cuenta con el liderazgo de la marca en los sectores de otros productos lácteos y esto otorgará cierta notoriedad a sus productos y al logotipo de los mismos.
2.¿Qué es elKnow-how?
El "know-how" o “conoce cómo”, es considerado actualmente un bien inmaterial comercializable. O sea, que cuando una persona o empresa, "descubre" o "inventa" una forma de hacer una...
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