Examenes comercio exterior 2011
Páginas: 9 (2212 palabras)
Publicado: 9 de noviembre de 2013
SUMARIO
Tema 3. LA EMPRESA
INTERNACIONALIZACIÓN
Y
LA
1. Definición
y
ventajas
internacionalización
de
la
2. Motivos de la internacionalización
3. La decisión de exportar
3.1. Análisis interno
3.2. Análisis externo
La empresa y la internacionalización y ventajas
Definición internacionalización
Proceso gradual mediante el cual la
empresa incorpora al mercadoexterior como referente a la hora de
tomar decisiones estratégicas, y se
inician actividades económicas y
empresariales fuera de sus mercados
geográficos naturales.
La empresa y la internacionalización – Definición y ventajas
Ventajas internacionalización
Para un país la internacionalización de sus empresas es
positiva porque le permite:
Obtener las divisas necesarias para hacer frentea las
obligaciones internacionales
Favorecer el crecimiento económico y con ello la
creación de empleo
Consolidar el aparato productivo nacional
La empresa y la internacionalización – Definición y ventajas
Ventajas internacionalización
Para una empresa la internacionalización es positiva
porque le permite:
Diversificación de los riesgos
Incremento del volumen de ventas
Disminuciónde costes
↑ conocimiento del mercado
La empresa y la internacionalización – Motivos
Motivos de la internacionalización
MOTIVOS PROACTIVOS
MOTIVOS REACTIVOS
Obtención de beneficios
Presiones competitivas
Economías de escala
Disminución de las ventas nacionales
Productos únicos
Saturación del mercado doméstico
Ventaja tecnológica
Exceso de capacidadInformación exclusiva
Sobreproducción
Impulso gerencial
Seguir a un importante cliente en su
proceso de internacionalización
La empresa y la internacionalización – La decisión de exportar
La decisión de exportar
Análisis interno en profundidad
ANÁLISIS
INTERNO
Toma de decisión de internacionalizarse
Introducción cambios necesarios en la empresa
Selección de las estrategiasANÁLISIS
EXTERNO
Selección e investigación de mercados
Selección de las formas de entrada
Elaboración e implementación Plan de Marketing Internacional
La empresa y la internacionalización – El análisis interno
El análisis interno
OBJETIVO: identificar sus fortalezas y debilidades a la hora de
abordar los mercados exteriores
Recursos humanos de la empresa
¿Cuenta la eª con recursoshumanos especializados? Esto es, que hablen
idiomas, tengan conocimientos de comercio exterior, etc. En caso negativo,
¿debe optar por contratarlos o por dedicar recursos a la formación del
personal disponible en la eª?
Capacidad de producción
¿Dispone de la infraestructura adecuada y capacidad suficiente para producir
de forma estable y continuada, sin que ello implique en ningún casodescuidar
la D interna? En caso negativo, ¿existe la posibilidad de aumentarla bien con
nuevas instalaciones propias, bien acudiendo a la subcontratación exterior de
actividades o partes del proceso productivo?
La empresa y la internacionalización – El análisis interno
El análisis interno
Recursos financieros
¿Dispone de los recursos financieros necesarios para el comienzo de la
exportación,que requiere una anticipación de gastos e inversiones que podrán
recuperarse posteriormente a través de las ventas efectuadas? Inversiones
necesarias en relación con el ↑ de la capacidad productiva, la inversión en
intangibles (publicidad), recursos humanos, etc. ¿Acceso al financiamiento
doméstico o externo? ¿Posibilidad anticipos compradores?
Organización logística
¿Cuenta la eª con laorganización logística necesaria para la correcta entrega
de las mercancías vendidas en el plazo acordado?
Capacidad de adaptación del producto
¿El producto fabricado se adapta a los requerimientos en el extranjero en
cuanto a calidad y a normas técnicas?
La empresa y la internacionalización – El análisis interno
El análisis interno
Decisión de internacionalizarse
Esta decisión...
Tema 3. LA EMPRESA
INTERNACIONALIZACIÓN
Y
LA
1. Definición
y
ventajas
internacionalización
de
la
2. Motivos de la internacionalización
3. La decisión de exportar
3.1. Análisis interno
3.2. Análisis externo
La empresa y la internacionalización y ventajas
Definición internacionalización
Proceso gradual mediante el cual la
empresa incorpora al mercadoexterior como referente a la hora de
tomar decisiones estratégicas, y se
inician actividades económicas y
empresariales fuera de sus mercados
geográficos naturales.
La empresa y la internacionalización – Definición y ventajas
Ventajas internacionalización
Para un país la internacionalización de sus empresas es
positiva porque le permite:
Obtener las divisas necesarias para hacer frentea las
obligaciones internacionales
Favorecer el crecimiento económico y con ello la
creación de empleo
Consolidar el aparato productivo nacional
La empresa y la internacionalización – Definición y ventajas
Ventajas internacionalización
Para una empresa la internacionalización es positiva
porque le permite:
Diversificación de los riesgos
Incremento del volumen de ventas
Disminuciónde costes
↑ conocimiento del mercado
La empresa y la internacionalización – Motivos
Motivos de la internacionalización
MOTIVOS PROACTIVOS
MOTIVOS REACTIVOS
Obtención de beneficios
Presiones competitivas
Economías de escala
Disminución de las ventas nacionales
Productos únicos
Saturación del mercado doméstico
Ventaja tecnológica
Exceso de capacidadInformación exclusiva
Sobreproducción
Impulso gerencial
Seguir a un importante cliente en su
proceso de internacionalización
La empresa y la internacionalización – La decisión de exportar
La decisión de exportar
Análisis interno en profundidad
ANÁLISIS
INTERNO
Toma de decisión de internacionalizarse
Introducción cambios necesarios en la empresa
Selección de las estrategiasANÁLISIS
EXTERNO
Selección e investigación de mercados
Selección de las formas de entrada
Elaboración e implementación Plan de Marketing Internacional
La empresa y la internacionalización – El análisis interno
El análisis interno
OBJETIVO: identificar sus fortalezas y debilidades a la hora de
abordar los mercados exteriores
Recursos humanos de la empresa
¿Cuenta la eª con recursoshumanos especializados? Esto es, que hablen
idiomas, tengan conocimientos de comercio exterior, etc. En caso negativo,
¿debe optar por contratarlos o por dedicar recursos a la formación del
personal disponible en la eª?
Capacidad de producción
¿Dispone de la infraestructura adecuada y capacidad suficiente para producir
de forma estable y continuada, sin que ello implique en ningún casodescuidar
la D interna? En caso negativo, ¿existe la posibilidad de aumentarla bien con
nuevas instalaciones propias, bien acudiendo a la subcontratación exterior de
actividades o partes del proceso productivo?
La empresa y la internacionalización – El análisis interno
El análisis interno
Recursos financieros
¿Dispone de los recursos financieros necesarios para el comienzo de la
exportación,que requiere una anticipación de gastos e inversiones que podrán
recuperarse posteriormente a través de las ventas efectuadas? Inversiones
necesarias en relación con el ↑ de la capacidad productiva, la inversión en
intangibles (publicidad), recursos humanos, etc. ¿Acceso al financiamiento
doméstico o externo? ¿Posibilidad anticipos compradores?
Organización logística
¿Cuenta la eª con laorganización logística necesaria para la correcta entrega
de las mercancías vendidas en el plazo acordado?
Capacidad de adaptación del producto
¿El producto fabricado se adapta a los requerimientos en el extranjero en
cuanto a calidad y a normas técnicas?
La empresa y la internacionalización – El análisis interno
El análisis interno
Decisión de internacionalizarse
Esta decisión...
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