Exibicion de mercancias

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CENTRO DE ESTUDIOS TECNOLOGICO INDUSTRIAL Y DE SERVICIOS NO. 97

“DR. PEDRO DANIEL MARTINEZ”
4CA

REALIZAR LAS VENTAS DEACUERDO A LOS REQUERIMIENTOS DE LA ADMINISTRACION

ACOMODOY DISTRIBUCION DE LAS MERCANCIAS

MIERCOLES 16 DE MARZO 2011

Planograma
 Consiste en el análisis de una línea de productos dentro de un anaquel, elaborando un planograma donde se asigne el espacio óptimo acada producto, logrando maximizar la rentabilidad del mismo, y por consiguiente, la línea entera de productos.
 Aumentara la productividad en la operación diaria al mejorar el control de inventarios y surtidos, logrando la estandarizacion del mercado en todos los puntos de venta donde se presenten los productos.
 Existen factores primordiales que definirán el proceso de elaboración de unplanograma.
 Estos dependerán de las políticas y restricciones de las cadenas comerciales, así como de las características físicas de mobiliario y productos:
• Información del anaquel.
• Información del producto.
• Espacio total de la categoría
• Tamaño y forma de los productos.
• Diferenciación por forma y color.
• Cuadraje (vertical u horizontal).
Con todos estos factores se logra unplanograma que nos auxilia a logra la maxima rentabilidad del espacio para obtrener gratas ventas con la mercancia.
Factores de distribucion de la mercancia
Para acomodar todos esos productos requiere observacion y comprension hacia el cliente para averiguar que es lo que quiere y que es lo que busca y necesita el cliente.
De esta manera los productos son distribuidos de manera que el cliente logreuna comodidad y asu vez que le sea agradable su visita y regrese pronto.
La distribcion de productos en el piso de venta depende mucho de los respondables de los puntos de venta ya que estos deben ser muy buenos observadores y mirar en que partes de la tienda existe mas flujo de personas y en que partes no, o que productos son los mas comprados y los mas buscados, esto dependera en algo llamadozonas calientes y zonas frias.
Definamoslo de esta manera: una zona caliente es aquella en la cual existe mas flujo de personas o sea en donde hay productos que son mas buscados y que se compran mas, y una zona fria es aquella en la cual el flujo de personas es muy escaso y la busqueda de productos es minima, osea que el cliente no esta muy interesado en esos productos.
De acuerdo a estas doszonas se distribuyen las mercancias dentro del piso de venta, logrando asi que en el piso de venta existan mas zonas calientes que frias y para mayor comodidad del cliente,
para lograr que una zona fria se convierta en caliente hay primero que ver que zona es, si no es una zona muy concurrida por el cliente, entonces hay que aplicar unos consejos para transformar esa zona.
• Hay que ponerproductos basicos en zonas frias, como arroz, frijol, etc.
• Iluminar mas esa zona.
• Armar un stand de muestras gratis.
• Cubrir esa zona de espejos; y por ultimo
• Poner una promociòn de forma regular
Con esto se lograra que una zona fria sea caliente.
Ahora ¿como distribuir los productos para que asi nuestro cliente recorra la mayor parte de nuestro piso de venta? para eso hay que considerar lossiguientes puntos.
• Productos atraccion: son los productos mas buscados y por lo tanto hay que distribuirlos separadamente con el fin de que el cliente recorra el piso de venta.
• Productos de compra racional o irracional:son tods aquellos prodctos que son muy poco vendidos, los de compra impulsiva (sabritas, chicles, etc) hay que colocarlos cerca de las cajas y los de compra mas reflexiva(electrodomesticos,etc) hay que colocarlos donde no exista mucho trafico.
• Productos complementarios: son aquellos que complementan al principal, por ejemplo las pilas, estos hay colocarlos cerca de su complementario.
• Manipulacion de los productos: esto significa que hay que colocar productos pesador cerca de salidas, seria ironico colocar los electrodomesticos pesados en medio de la tienda,...
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