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Contratos Internacionales
Cristian Calderón

MANERAS DE HACER NEGOCIOS CON EL MUNDO
• PROVEEDOR DE EMPRESAS EXPORTADORAS • A TRAVES DE ENCARGO DE PRODUCCIÓN • FABRICANDO PARTES INTERMEDIAS (CLUSTERS)

Contrato de suministro
• Es un contrato marco donde se recogen las condiciones usuales del suministro. • Dentro de él existen varias compraventas. • Permite ingresos a mediano plazo • Bajopoder de negociación.

Contrato de distribución
• • • • • • Compra para vender Conoce al cliente Conoce el mercado Ingreso mas económico a otro mercado Exclusividad para una o ambas partes. Exportador no maneja el mercado nuevo

DISTRIBUCION
Es un contrato atípico, catalogado doctrinariamente como consensual, permite al fabricante de diversos productos venderlos a una persona denominadadistribuidor el cual se encargará de las ventas al menudeo, vale decir, el distribuidor cumple una función de intermediación entre los fabricantes y los consumidores.

PARTES
• Productor, fabricante o distribuidor: Produce los bienes y servicios y los provee con carácter estable y duradero. • Obligaciones: - Entregar bienes pactados en el tiempo forma y lugar determinados - Respetar pactoexclusividad - Garantía evicción y vicios redhibitorios (responsabilidad objetiva) - Derecho a fijar precios - Publicidad

PARTES
• Distribuidor: Adquiere los bienes y servicios para su comercialización en el mercado. Compromete toda su estructura a la venta. Es autónomo e independiente. Es responsable por la calidad de los productos. • Obligaciones: - Pagar precio mercadería - Poner estructura alservicio del fin del contrato - Respetar pacto exclusividad
– – – No adquirir los mismos bienes de terceros No vender fuera de la zona No producir el producto (competencia)

- Efectuar la publicidad necesaria para la colocación del producto - Aceptar la fiscalización del distribuídor - Mantener un stock determinado - Realizar estudios de mercado - Responsabilidad por evicción y viciosredhibitorios (verificar el estado de las cosas compradas)

Elementos Esenciales
• Consentimiento: Contrato de adhesión • Objeto: -Venta de productos manufacturados -Distribución películas • Causa: Comercialización bienes y servicios -Distribuidor: Diferencia precio: Ganancia -Distribuidor: Evitar costo estructura de ventas

Elementos Particulares
• Intermediación • Distribuidor: Actúa en nombre yriesgo propio • Planificación comercial (precio por unidad, régimen de mercado, stock) • Margen de reventa: Ganancia distribuidor • Exclusividad: Pacto expreso

Contrato de agencia o representación
• Promociona el producto en un mercado nuevo • Es un intermediario no aparece en el negocio • Gana una comisión (comisión trunca, por líneas, etc) • Participa en evaluación crediticia, ferias, etc. •Es un trader

AGENCY
El contrato de agencia es el contrato en virtud del cual una persona natural o jurídica (el agente) asume de forma estable y permanente el encargo, en nombre y por cuenta de otro y a cambio de una retribución, de promover y concluir contratos como intermediario independiente, sin asumir por ello, salvo pacto en contrario, el riesgo y ventura de dichas operaciones. Características del Contrato de Agencia
1.- Consensual. 2.- Es preparatorio, normativo de otros negocios. 3.- De tracto sucesivo. 4.- Bilateral. 5.- Oneroso. 6.- Conmutativo. 7.- Sinalagmático. 8.- Intuito Personae. 9.- Principal. 10.- Es un contrato empresarial o también llamado de "colaboración entre empresas". 11.- Contrato entre Comerciantes.

Prestaciones a cargo de las partes
•Obligaciones a cargo del agenciado: -Remuneración: Como en todo contrato comercial, la retribución económica es el primer derecho que tiene la parte activa del contrato. Esta puede ser fija o por comisión, incluso puede haber una mezcla entre ambas figuras. -Asistencia e información: El empresario debe proveer al agente de comercio con todos los materiales e información necesarios para el desarrollo de sus...
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