Exportación e importación

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ESTRATEGIAS DE ECPORTACION E IMPORTACON

ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN

Ventajas Estratégicas de Exportación

Diversificación:

• Exportar permite a las empresas diversificar su actividad y con ello desarrollar la capacidad para hacer frente a los cambios en el mercado nacional.

• Como el crecimiento económico no es igual en todos los mercados la diversificación de lasexportaciones permite a la empresa aprovechar el intenso crecimiento en un mercado para compensar el crecimiento débil en otro.

• Así mismo la empresa consigue más clientes reduce su vulnerabilidad a la pérdida de clientes específicos.

El papel que desempeña la casualidad:

• Resulta atractivo representar el proceso de exportación como una estrategia previsora que la gerencia diseñameticulosamente.

• Sin embargo la investigación registra exportadores accidentales que en respuestas a las circunstancias ingresan a mercados extranjeros por casualidad y tienen mucho éxito

Potencial de utilidades:

Por último, otra ventaja estratégica de exportar es el potencial de mayor rentabilidad que se tiene. Por varias razones, las empresas pueden vender sus productos con un mayormargen de utilidad en el extranjero que en el mercado interno, esto se debe a que el entorno competitivo en el mercado extranjero es diferente.

Es diferente posiblemente por:

• Porque en ese mercado el producto no tiene un sustituto directo

• Porque el producto se encuentra en una etapa diferente del ciclo de vida. Un producto maduro en el país de origen desencadena competenciaextrema de precios, mientras que en la etapa de crecimiento en los mercados extranjeros puede permitir precios mucho más altos.

• Diferentes medidas gubernamentales en el país de origen y en el extranjero que afectan la rentabilidad.

Características de los Exportadores

Tamaño:

• Las empresas pequeñas pueden crecer en el mercado nacional sin tener que exportar, pero las grandesempresas deben exportar si desean aumentar sus ventas.

• Aún así los datos demuestran que las pymes están ampliando cada vez más su capacidad de exportación.

• El tamaño de la empresa no es el factor más importante para determinar la propensión de una empresa a exportar, el número de países a los que exporta, o su grado de intensidad de las exportaciones.

Perspectiva sobre el riesgoy otros factores de la industria:

• Los gerentes que se muestran más dispuestos a correr riesgos también tienen más probabilidades de exportar.

• Las pequeñas empresas de tecnología de vanguardia o muy especializadas que operan en nichos de mercado con demanda global.

• Empresas pequeñas que venden equipo de capital costoso.

• Las empresas que operan en industriasdonde las empresas líderes también son exportadoras.

Etapas del desarrollo de las exportaciones

Etapa 1: Compromiso Inicial

• Empresas que venden bienes y servicios únicamente en el mercado nacional.

• Empresas que consideran la posibilidad, pero que no exportan actualmente.

Etapa 2: Exportación Inicial

• Empresas que realizan exportaciones esporádicas y marginales.• Empresas que ven mucho potencial en los mercados de exportación.

• Empresas incapaces de satisfacer las demandas de exportación.

Etapa 3: Avanzada

• Empresas que se convierten en exportadores regulares.

• Empresas que adquieren amplia experiencia en el extranjero.

• Empresas que pueden usar otras estrategias para ingresar a los mercados.

Dificultades de lasexportaciones

Administración Financiera

• La mayoría se da cuenta de que las fluctuaciones de los tipos de cambio y los procesos de transacción de la actividad de exportación requieren administración financiera más compleja.

• Muchas empresas tienen dificultades con el hecho de que las transacciones de exportación pueden requerir que ayuden a los clientes extranjeros a obtener...
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