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III. Las partes del plan de negocios

Las partes de un plan de negocios son las siguientes:
 Resumen ejecutivo
 Descripción del negocio
 Mercadeo. Estudio del mercado y estrategia y plan de Mercadeo
 Desarrollo y producción del bien o servicio
 Dirección y organización de la empresa.
 Finanzas. Recursos e inversiones a realizar. Plan financiero
3.1. Resumen ejecutivo
Comoel prólogo de un libro, el resumen ejecutivo del plan de negocios aparece primero en el texto pero se escribe al final, es una síntesis. Es el primer esfuerzo de venta para uno o varios interlocutores. En este resumen es necesario presentar el objetivo de este plan de negocios.
Anexo 3. Formato para trabajar el estudio del mercado
1. ¿Cuáles son los valores formales del producto? ¿Tiene o tendrámarca registrada, licencias u otros?
2. ¿Cuáles son los valores agregados que incluirán sus productos?
3. ¿Cuál es la contribución a las ventas que se estima por producto?
Producto 1
Producto 2
Producto 3
Producto 4
Producto 5
4. ¿Cuál es el tamaño del mercado?
5. ¿Cuáles son las tendencias del mercado donde se dirige?
6. ¿Cómo segmentará su mercado? Por nivel de ingresos,edad, género, consumo final e industrial y otros
7. ¿Cómo conseguirá que sus productos y la marca tengan un espacio en las decisiones de sus clientes? Posicionamiento del mercado
8. ¿Cuál es el estimado de ventas a un año? ¿al segundo año?
¿a tres años?
9. ¿Cuáles serán o son sus competidores directos?(3)

10. ¿Existen competidores indirectos? Empresas que pueden ofrecerproductos sustitutos.
11. ¿Existen competidores potenciales? (empresas que podrían entrar en su mercado a mediano plazo del extranjero o nacionales que hoy no están compitiendo)
12. Características de los productos de sus principales competidores:
Descripción de sus productos
Marca
Reconocimiento en el mercado
Segmentación
Servicios agregados (post venta y valores aumentados en general)Precios
Promoción
Distribución
Tecnología
Costos
Proveedores
Estrategia y Plan de Mercadeo
1. ¿Qué estrategia usará en forma predominante?
Diferenciación de producto (centrado en valores formales y aumentados)
Liderazgo por costos (obtener el costo más competitivo)
Enfoque (explotar un nicho de mercado nuevo)
2. Factores críticos de éxito(4)
(Describa los que correspondan)
Ventascosto promedio de insumos
recursos humanos
tasa de penetración
tasa de retención de clientes
tasa de errores de producción
productividad del personal
plazo de entrega
cantidad de devoluciones
logística
imagen
Otros
3. Método de ventas
Ventas consumidor industrial
Ventas mayoristas
Ventas minoristas
Al consumidor final
4. Promoción
Edición de catálogo, brochure, carpetaPublicidad en medios de comunicación
Publicity (publicidad no pagada)
Venta personalizada
Eventos de lanzamiento
Ferias, exposiciones
5. Distribución
Colocaciones por lugar o espacio físico
Colocaciones por tipo de cliente
Anexo 4. Desarrollo de la producción de un bien o servicio
1. ¿Cuál es el estado del desarrollo de los productos o servicios que se van a ofertar?
2. ¿Cuáles sonlas tareas de desarrollo de productos pendiente a corto, mediano y largo plazo?
3. ¿Está resuelto el proceso de producción que se va a seguir?
4. Describa el proceso de producción del bien o servicio
5. ¿Están identificados los "cuellos de botella" del proceso?
6. ¿Se requiere adquirir nueva tecnología? ¿Qué tipo de tecnología?
7. Adjunte a este documento un dibujo simple delárea que requiere ocupar la planta o la oficina del negocio Dibujo simple que se adjunta a este documento
8. ¿Cuáles son los requisitos del tipo de personal que se va a emplear?
9. ¿Se tiene previsto el mecanismo de reclutamiento del personal?
10. ¿Qué método de control de calidad se va a utilizar?
11. ¿Qué garantías ofrece el método a utilizar
Anexo 5. Dirección y organización...
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