Exportacion de uvas

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ANALISIS DEL MERCADO DE DESTINO
IDENTIFICACION Y DEFINICION DE UNA NECESIDAD
* El Perú necesita de los mercados externos para sustentar y expandir su crecimiento.
* La relación con China es de suma importancia, nos ha permitido consolidar nuestra oferta exportable; en la actualidad se ha convertido en el tercer socio comercial.

DEFINICION O DESCRIPCION DEL MERCADO OBJETOCHINA
* POLÍTICA
* Sistema político centralizado.
* Desde comienzos de los ochentas se vienen aplicando reformas que han liberalizado un poco el sistema.
* ECONOMÍA
* Orientada al mercado y al comercio mundial.
* Crecimiento sostenido de 9.9% en los últimos 15 años.
* PBI: US $ 1400 millones
* Agricultura: 14.4%
* Industria:53.1%
* Servicios: 32.5%
* .
* Fuerza laboral más grande del mundo.
* Infraestructura moderna.
* Desigualdades económicas.
* Exportaciones (FOB): US $ 761.7 billones
* Importaciones (FOB): US $ 660.8 billones
* PRODUCCIÓN
* Agropecuaria: arroz, trigo, maíz, algodón, etc.
* Industrial: Minería
* MáquinasIndustriales
* Automóviles y camiones
* Ferrocarriles, barcos y aviones
* Equipos de telecomunicación
* Equipos eléctricos
* Químicos
* Textiles, confecciones y calzado
*
EVOLUCION SOCIAL ECONÓMICA
El Reporte Trimestral McKinsey de junio-2006 predice que el segmento “globalmente afluente” de China (ingreso por hogar> US$25,000) y el segmento “medianamente afluente (ingreso por hogar entre US$12,500 y US$25,000) serían del orden de 20% de la población, que representa 300 millones de habitantes, y determinaría la demanda de mercado por productos de consumo de alto valor agregado.
ESTRUCTURA DE LA POBLACIÓN
Distribución por edad: 0-14 años: 20,4% (hombres 143.527.634/mujeres 126.607.344) 15-64 años: 71,7%(hombres 487.079.770/mujeres 460.596.384) 65 años y más: 7,9% (hombres 49.683.856 /mujeres 54.356.900) Nuestro mercado objetivo son las personas de la tercera edad de sexo masculino
* En promedio el 39% de sus ingresos lo gastan en alimentos.
* Gran futuro para alimentos orgánicos, frescos y naturales, consumen en promedio 34 kilos de fruta al año.
* La adquisición deproductos se hace en supermercados.
* La uva es la fruta que más se consume en China.
* De los productos perecibles potenciales para la exportación a China, las tasas más altas de crecimiento anual (TCCA) están referidas a uvas, filetes congelados y mangos.
* Un determinante importante en el consumo de la uva es la edad de la población.
Por tanto decidimos exportar UVAS almercado objetivo chino: personas mayores de 65 años del sexo masculino.
MERCADO OBJETO
C comercialización a través de DISTRIBUIDORES que se encuentren en los puertos de acceso: SHANGAI y HONG KONG Mercado Total China: 3’000,000 TM/año Mercado Objetivo: 34,000 TM/año (Equivalente a 1’000,000 p)
BARRERAS ARANCELARIAS Arancel de 13% del CIF.
BARRERAS NO ARANCELARIAS APLICABLES
* •Estándares internacionales de seguridad alimentaria, (reglas y normas de la OMC, las medidas sanitarias y fitosanitarias (Acuerdo SPS) y el acuerdo sobre barreras técnicas para el comercio (acuerdo de TBT)
* • Certificado de Etiquetado de Alimento de Importación/Exportación. (Traducciones al chino, información sobre el producto y nutricional.
* • Para las uvas, el gobierno del Perú firmóun protocolo. (Cumplimiento de condiciones fitosanitarias).
* • Los aranceles para productos agroalimenticios se están reduciendo por el acceso de China a la OMC
* Valoración de aduanas, certificados, licencias, cuotas y otros controles a la importación.
* Las políticas agrícolas del gobierno chino también se pueden considerar como barreras no arancelarias.
ANALISIS Y...
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