Exportacion de vino chileno a colombia

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 24 (5987 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 16 de diciembre de 2009
Leer documento completo
Vista previa del texto
Marketing Internacional

Plan internacional de marketing: Concha y Toro exporta vino a Colombia

[pic]

Profesor : Luis Montero Cordova

Equipo : Nubia Valenzuela

Maria Isabel Mozo

Charles Houssiaux

Diciembre 2009

INDICE

Objetivos

Marketing analítico : Análisis de la situación

A. Situación actual del vino chileno en Colombia

B. Competidores existentes

C.Situación de Concha y Toro

D. Analisis FODA

1. Analisis externo

Oportunidades

Amenazas

2. Analisis interno

Fuerzas

Debilidades

3. Resumen del FODA

4. Diagnostico según el análisis DAFO

Decisiones estratégicas de marketing

A. Objetivos de marketing

B. Estratégias de marketing

1. Cartera

2. Segmento y posicionamiento

3. Fidelizacion

4. FuncionalMarketing Mix

Producto

Precio

Distribucion

Comunicación

Planes de Accion

Objetivos

Se establecer el presente plan de marketing, para gestionar los pasos a seguir, las metodología, el personal responsable y tiempos para alcanzar el objetivo de continuar la expansión de la empresa Concha y Toro a través de la propuesta de exportar vino al mercado colombiano, el primero ainiciarse en Enero de 2010 con 100 cajas de vino rosado de su actual portafolio, que será la prueba piloto para determinar de manera precisa el enfoque del nuevo negocio, que pretende generar una gran demanda conforme se estrechan las relaciones comerciales y el conocimiento del consumidor de Colombia,

Este plan de marketing busca marcarnos el camino para llegar a la creación de una nuevaexpansión de negocio que dicta las líneas básicas de expansión para Concha y Toro de una manera ordenada y concreta, entendiendo con gran claridad dónde estamos y hacia donde nos dirigimos, para ser capaces de aprovechar las oportunidades que se presente a la vez que se planeen los controles de daños para minimizar contratiempos.

Los objetivos antes descritos forman parte de una iniciativa integradorapara favorecer la consistencia en los resultados deseados, asegurar el compromiso de los diferentes departamentos y reafirmar la capacidad competitiva de la empresa, asegurando su permanencia en el tiempo, a la par que se alinea a la visión estratégica que dicta la filosofía de Concha y Toro.

Los objetivos más relevantes que dan origen al presente plan de marketing son:

• Aprovechar bajapresencia de la competencia de Concha y Toro en Colombia para atacar primero este mercado y asi aprovechar el impacto de revolucionar la cultura del vino.

• Definir criterios de éxito para la iniciativa elegida de exportar vino a Colombia en términos de ROI, cuota de mercado y otros indicadores usado en Concha y Toro para determinar la factibilidad de nuevos proyectos.

MarketingAnalítico Análisis de la Situación

A. Situación actual del vino chileno en Colombia

Actualmente en Colombia el vino es una de las bebidas de mayor crecimiento en los últimos diez años, ya que se ha empezado a tener un habito de consumo del vino bien sea por salud, tradición o moda. Cabedestacar que hoy día, los vinos más solicitados y favorecidos por la demanda del consumidor en Colombia son los de precios bajos, pero es justo aquí que reside una oportunidad muy atractiva para Concha y Toro que posee un portafolio tan bien conformado en la gama de vinos Premium así como la experiencia en relaciones comerciales internacionales como para capitalizar tal oportunidad existente enel mercado del Colombia, que además resulta culturalmente similar a Chile, país de origen de Concha y Toro.
No obstante del incremento de las importaciones de vino a Colombia aun existe una falta de cultura de vino, lo ideal seria que las personas tanto jóvenes como mayores, se iniciaran en el consumo de vinos, no solo en ocasiones especiales o como acompañamiento de la comida gourmet,...
tracking img